Descriptif du poste: Votre rôle Sous la responsabilité du Responsable Pôle CHR et Régions et en collaboration avec 6 autres collègues, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux clients sur des secteurs variés (CHR et entreprises) afin d'accroître nos parts de marché. Vous mènerez une prospection active et transformerez les opportunités en contrats signés, en promouvant nos solutions écoresponsables auprès d'une clientèle exigeante. Vos missions principales : * Prospection et acquisition (chasse) : Identification et démarchage de nouveaux clients (CHR & Entreprises) pour générer des opportunités. * Fidélisation : Gestion du portefeuille existant, maintien de la relation de confiance et renouvellement. * Suivi de l'activité (CRM) : Rigueur administrative, mise à jour quotidienne du CRM, reporting et utilisation des outils internes (Notion, Slack). * Négociation et clôture (closing) : Rendez-vous clients, défense de l'offre commerciale et signature des contrats. * Coordination interne : Échanges avec les équipes support et alignement pour signer installer et facturer nos clients. Profil recherché: Votre profil Formation : * Bac+2 à Bac+5 en commerce, hôtellerie, gestion, ou équivalent * Une formation complémentaire ou un intérêt démontré pour le développement durable ou les pratiques écoresponsables peut être un atout. Expérience : * de minimum 3 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement dans le secteur CHR ou dans un secteur connexe (vente de produits ou services aux entreprises). ���� Compétences techniques : * Expertise B2B : Capacité éprouvée à vendre et à s'adapter aussi bien aux codes du secteur CHR qu'à ceux de l'Entreprise. * Culture du résultat & des outils : Focus sur l'atteinte des objectifs (fontaines installées) avec une maîtrise parfaite des outils internes (CRM, Notion, Slack). Compétences comportementales : * Autonomie totale : Gestion indépendante de votre secteur (Bretagne/Normandie) et organisation efficace de votre "run" quotidien. * Esprit de chasseur : Proactivité forte dans la prospection terrain pour générer du business additionnel au-delà des leads entrants. * Engagement et impact : Excellentes aptitudes relationnelles doublées d'un alignement sincère avec nos valeurs écoresponsables.