Descriptif du poste: Vous aimez challenger votre quotidien, fidéliser vos clients et vous passionnez pour les nouvelles technologies ? Vous rêvez d'intégrer une équipe enthousiaste chez un acteur leader de la sécurité numérique ? Cette opportunité est faite pour vous ! Votre mission Au sein d'une équipe commerciale piloté par le Chef des Ventes, vous êtes en charge du développement des ventes et du chiffre d'affaires sur un portefeuille d'affaires comprises entre 0 € et 50 k€, tout en contribuant à l'identification de projets à plus forte valeur chez nos clients existants. Vous intervenez spécifiquement sur la vente de matériels informatiques, de solutions logicielles et de licences. Vos principales responsabilités * Développer et fidéliser un portefeuille clients existant * Détecter et identifier des projets supérieurs à 50 k€ selon la classification définie par la Direction * Concevoir et piloter les études, offres commerciales et appels d'offres (0 à 50 k€) * Analyser le marché, la concurrence, les évolutions techniques et tarifaires * Assurer le suivi commercial et le reporting auprès de la Direction : * Activité hebdomadaire * Mise à jour quotidienne des données dans les outils CRM et ERP * Suivi des opportunités, offres, probabilités et dates de conclusion * Suivi du portefeuille clients et de l'activité commerciale * Suivre la prise de commande et l'évolution du chiffre d'affaires en lien avec les objectifs annuels * Veiller au respect des tarifs, marges et taux de remise * Être force de proposition dans la création de documentations commerciales (études de cas, témoignages clients, supports marchés.) en lien avec le service marketing * Développer vos compétences par l'auto-formation et les formations internes Les avantages qui vous attendent : * Statut cadre sur 35h, variable attractif indexé sur vos performances, mutuelle prise en charge à 76 % * Rémunération : à partir de 32 k€ + part variable sur objectif * Pack informatique complet : ordinateur portable, téléphone mobile et pack Office pour travailler efficacement. * Restaurant d'entreprise, prime vacances, parking privé * Intégration et formation 100 % adaptée à vos besoins techniques ou commerciaux. Profil recherché: Vous êtes titulaire au minimum d'un Bac+2 et justifiez d'une première expérience réussie en vente BtoB, idéalement dans l'informatique, l'électronique ou chez un intégrateur. Vous avez une bonne connaissance de l'environnement commercial BtoB et savez identifier, comprendre et formaliser les besoins des clients pour leur proposer des solutions adaptées. À l'aise dans la gestion et l'optimisation de processus commerciaux, vous maîtrisez les outils bureautiques ainsi que les CRM/ERP. Votre capacité à analyser rapidement une situation et à rédiger des synthèses convaincantes fait la différence. La lecture de plans ou de schémas techniques constitue un atout supplémentaire apprécié. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service, votre écoute et votre implication auprès de vos interlocuteurs. Organisé(e), autonome et proactif(ve), vous appréciez de travailler en équipe et contribuez naturellement à l'intelligence collective du groupe. Votre motivation, votre esprit d'initiative et votre envie de vous investir dans un environnement dynamique et innovant feront la différence pour réussir pleinement sur ce poste.