Véritable relais de la Direction auprès des forces de vente, architecte de la stratégie commerciale, et garant de sa performance, vous serez amené(e) à être un(e) des dirigeant(e)s clefs de l'entreprise. Stratégie commerciale : Définir et mettre en oeuvre une stratégie ambitieuse pour atteindre les objectifs de croissance et optimiser les performances des équipes. Management d'équipes : Encadrer et accompagner la force de vente composée d'une dizaine de managers et 60 commerciaux B to B sédentaires, répartis sur différents sites, pour qu'ils performent dans leur double rôle de vente et de conseil. Pilotage des outils digitaux : Maximiser l'efficacité du CRM et de nos autres outils digitaux pour suivre les performances, structurer les données, et optimiser les processus commerciaux (la connaissance d'Hubspot est un réel plus). Analyse et reporting : Analyser les résultats, identifier les axes d'amélioration et ajuster la stratégie commerciale en fonction des indicateurs clés. Collaboration interservices : Travailler main dans la main avec les directions marketing, expert Energie et pricing pour coordonner les initiatives d'inbound marketing et assurer une cohérence entre les équipes. Développement d'affaires : Être moteur dans le développement de l'activité en utilisant les insights du marché pour maximiser les opportunités. Expérience confirmée (7 ans minimum) dans une fonction similaire, dans la vente de services BtoB, et idéalement dans le secteur de l'énergie. Excellentes compétences en management, et capacité à fédérer des équipes commerciales multisites autour d'objectifs ambitieux. Solide expérience en stratégie commerciale, avec un fort sens de l'analyse et de la performance Aptitude à la négociation et à la gestion de ventes complexes. Grande aisance avec les outils digitaux (CRM, ERP, outils métier digitaux internes, Linkedin, Sales Navigator etc.), et forte sensibilité au Marketing Digital. Capacité à allier conseil stratégique et action commerciale pour atteindre des résultats ambitieux.   Prenez part dans une entreprise innovante et dynamique dans son secteur. Postulez dès maintenant pour relever ce défi stratégique !