En tant que Responsable Commercial Régional, vous serez un acteur clé pour développer un secteur stratégique et à fort potentiel ! Votre objectif : conquérir de nouveaux clients en incarnant notre marque ! Vos responsabilités clés : * Piloter votre centre de profit régional : chiffre d'affaires, marge, pipeline * Déployer la stratégie commerciale et assurer le suivi des performances * Consacrer 70 % de votre temps à la prospection et à l'ouverture de nouveaux comptes * Identifier, qualifier et développer des projets d'équipement d'EHPAD et de structures médico-sociales * Réaliser des diagnostics sur site, démonstrations produits et recommandations ergonomiques * Répondre aux appels d'offres et élaborer des offres commerciales adaptées * Coordonner les installations avec nos équipes techniques * Développer un réseau d'influence auprès des prescripteurs, financeurs et institutionnels Organisation terrain et rythme : prévoir 1 à 2 découchés par semaine si vous êtes au coeur du secteur. Votre secteur géographique : 11 départements - 09, 11, 12, 31, 32, 34, 46, 65, 66, 81, 82. Nous recherchons un profil chasseur, autonome et passionné par le terrain ! Vos atouts pour réussir : * Minimum 3 ans d'expérience commerciale (hors alternance) : nous sommes ouverts à tous les secteurs d'activité, à condition de démontrer une appétence pour la vente de solutions techniques ou sur mesure * Capacité à convaincre et à développer votre portefeuille client * Sens de l'organisation et goût pour le terrain * Réelle appétence et/ou expérience technique, dans le but d'évoluer sur la vente de solutions sur mesure * Expérience en vente directe et gestion de projets : maîtrise des cycles longs et complexes