RESPONSABILITÉS : Sur un secteur défini, vous développez un portefeuille de clients professionnels (garages, carrosseries, ateliers) en leur proposant une offre complète de produits et services. Vous êtes au cœur de la relation client, de la prospection à la fidélisation, avec un objectif clair : développer le chiffre d'affaires et la marge. Vos missions principales : • Conseiller et vendre : Vous identifiez les besoins de vos clients, proposez les solutions les plus adaptées et mettez en valeur les marques distribuées par l'entreprise. • Assurer un suivi régulier : Vous réalisez des visites terrain, effectuez une veille concurrentielle, et analysez la performance de votre portefeuille clients. • Développer le portefeuille clients : Grâce à une prospection active, des relances ciblées et des actions commerciales efficaces, vous contribuez activement à la croissance de l'activité. • Valoriser l'offre de services : Vous promouvez les offres commerciales (promotions, programmes de fidélité), les outils digitaux ainsi que les enseignes partenaires (réseaux de garages, outils de diagnostic). • Piloter votre activité : Vous assurez un reporting régulier auprès du chef des ventes, suivez les aspects administratifs, et coordonnez vos actions avec les équipes internes (ADV, approvisionnement, comptabilité) et le magasin. Ce que l'entreprise vous propose : • Un secteur à fort potentiel, offrant de nombreuses opportunités de développement. • Une structure solide à taille humaine, en pleine croissance. • Des produits techniques de qualité, une logistique efficace et des outils digitaux innovants. • Un poste autonome, en interaction directe avec les équipes terrain et magasin. • Des moyens concrets pour réussir : véhicule de société, téléphone, ordinateur portable. PROFIL RECHERCHÉ : • Formation Bac+2/+3 en commerce ou technique (BTS NDRC, MUC, DUT Tech de Co, etc.) • Expérience en vente terrain BtoB, idéalement dans l'univers de la pièce détachée ou de la distribution spécialisée • Fibre commerciale, sens du service et capacité à créer une relation durable avec vos clients • À l'aise avec les outils informatiques (Pack Office, CRM, outils catalogue et de chiffrage) • Autonome, rigoureux, curieux et motivé par les résultats