POSTE : Chargé d'Affaires Financement Bancaire Grandes Entreprises Eti H/F DESCRIPTION : Vous êtes l'interlocuteur/trice privilégié(e) de vos clients dans le cadre d'une relation globale, vous contribuez à la représentation de la Banque sur votre territoire. Vous bénéficiez d'une large autonomie dans le poste et gérez le « coverage » de la relation, de A à Z. Vous définissez la feuille de route pour chaque client. C'est un poste de conquête et de développement du PNB sur les clients existants. Vous êtes le point d'entrée commercial de vos clients pour lesquels vous coordonnez les actions auprès des différentes expertises du Groupe. Vous développez le PNB de votre fonds de commerce et effectuez le suivi de sa performance commerciale. Vous assurez le développement de votre portefeuille clients par la prospection, en vous appuyant également sur les ressources du réseau et des autres directions du groupe (immobilier, banque privée, ingénierie financière). Vous développez la rentabilité du portefeuille et des capitaux investis et assurez la maîtrise du risque Vous contribuez à l'amélioration de la qualité de service et assurez le suivi de la satisfaction client PROFIL : De formation banque / finance Bac +5, vous avez une expérience confirmée de 5 années minimum dans un poste similaire en financements bancaires aux ETI. Vous êtes habitué(e) à gérer les ETI dans le domaine des financements bancaires et à avoir pour interlocuteurs des dirigeants et des DAF, à gérer des négociations difficiles avec eux. Vous avez une personnalité caractérisée par : - Une posture, de la maturité, une certaine légitimité - Une âme de développeur(se). De la proactivité pour saisir les opportunités et devenir banquier(e) de 1er cercle. - De la réactivité et le sens de l'organisation - Une capacité de rebond, d'absorption, Capacité d'adaptation - Une forte capacité de travail - Une capacité d'analyse rapide pour aller à l'essentiel - Une capacité à travailler en équipe - Le sens du terrain - Fortes qualités relationnelles, d'écoute. Capacité aussi à « infiltrer » les clients en interne, tisser des relations à différents niveaux pour débloquer de possibles blocages internes. - Qualités de négociation - Tourné(e) vers l'objectif, les résultats - Ténacité pour défendre les dossiers - Hauteur de vue, identifier les arguments essentiels qui permettront de faire pencher la balance - Goût du challenge - Engagement - Sens du service, de la satisfaction du client