POSTE : Chargé de Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Ixora Conseil, cabinet de recrutement par approche directe, accompagne les entreprises dans l'identification, l'évaluation et l'intégration de leurs futurs talents. Dans le cadre d'une vacance de poste, nous accompagnons un acteur reconnu du secteur de la communication visuelle dans le recrutement d'un Chargé de Développement Commercial H/F, basé en Guadeloupe. Rattaché(e) directement au Responsable d'agence, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires local, à travers la gestion et l'expansion d'un portefeuille clients, la prospection de nouveaux annonceurs et le développement de nouveaux espaces d'affichage. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes et contribuez activement au rayonnement de l'entreprise sur le territoire. Vos missions principales: Développement commercial et gestion de portefeuille - Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients BtoB (annonceurs, agences de communication, entreprises, acteurs publics). - Identifier les besoins clients et proposer des solutions d'affichage adaptées. - Élaborer les offres commerciales, négocier et conclure les ventes. - Assurer le suivi des campagnes et entretenir une relation client durable. Prospection et conquête - Prospecter activement de nouveaux annonceurs sur l'ensemble du territoire guadeloupéen. - Développer des relations commerciales avec les acteurs économiques locaux. - Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. Développement des espaces d'affichage - Identifier et prospecter de nouveaux emplacements (propriétaires, collectivités, entreprises). - Négocier les autorisations nécessaires et suivre les projets d'implantation en lien avec les équipes internes. Reporting et suivi d'activité - Assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale et des outils CRM. - Analyser le marché local et remonter les informations stratégiques à la direction. PROFIL : - Formation commerciale (Bac +2 à Bac +5) ou expérience équivalente. - Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans la communication, les médias, l'événementiel ou un secteur connexe. - Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de développement de portefeuille. - Autonomie, sens de l'organisation et aisance relationnelle. - Goût du terrain, esprit de conquête, persévérance et sens du service client.