Descriptif du poste: Véritable binôme technique des commerciaux, vous les accompagnez en rendez-vous pour capter le besoin à la source et concevoir les solutions les plus pertinentes. Vos missions s'articulent autour de plusieurs axes : - Analyse & Conseil : Étudier le contexte technique et les attentes précises des clients. - Architecture & Conception : Proposer des architectures techniques innovantes, respectant les enjeux et contraintes identifiés. - Validation : Garantir la faisabilité technique et fonctionnelle des solutions proposées. - Livrables : Produire les supports nécessaires (schémas d'infrastructures, dossiers de spécifications, etc.). - Démonstration : Réaliser des POCs (Preuve de Concept) et des démonstrations pour convaincre. Créatif et en veille permanente, vous êtes force de proposition pour faire évoluer le catalogue d'offres du groupe sur un périmètre technique riche. IKI-ESA Profil recherché: De formation minimum Bac+4/5, vous justifiez idéalement d'une expérience d'au moins 2 ans sur un poste similaire ou en ingénierie technique, au contacts des clients. Au-delà de vos compétences techniques, c'est votre tempérament commercial et votre capacité d'écoute qui feront la différence. Vous aimez le challenge, le travail en équipe et souhaitez évoluer dans une entreprise qui bouge, à la pointe de la technologie (R&D, Innovation digitale).