Descriptif du poste: Vendre des solutions utiles - Convaincre avec du sens - Construire sur la durée   Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente et travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et internes. Concrètement, vous serez amené·e à : * Comprendre les enjeux métiers, réglementaires et environnementaux des prospects * Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques, métiers et décisionnaires * Qualifier les besoins et co-construire des solutions sur mesure * Piloter des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, appels d'offres, projets longs) * Collaborer étroitement avec les équipes : géomatique, data et énergie * Suivre vos opportunités dans le CRM et sécuriser la relation client dans la durée * Représenter l'entreprise lors de salons et événements sectoriels * Contribuer aux réponses à appels d'offres (veille, pré-qualification, montage des dossiers)   Votre mission : développer le business, de la première prise de contact au closing   Profil recherché: Votre profil * Expérience réussie en vente B2B consultative * À l'aise avec la vente de solutions techniques ou data * Capacité à conjuguer prospection et gestion de cycles de vente longs * Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs variés : directions, équipes techniques et métiers * Goût pour la vente par la valeur, curiosité intellectuelle et capacité à vulgariser des sujets complexes * Autonomie, rigueur, sens de l'organisation et esprit d'initiative * À l'aise avec les marchés publics ou motivé·e pour monter rapidement en compétence   Atouts appréciés * Sensibilité aux enjeux énergie-climat * Intérêt pour la géodata, la datavisualisation ou les solutions numériques à impact