Descriptif du poste: 🔍 Vos principales responsabilités : * Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant (BtoB) * Analyser les besoins des prospects / clients et identifier les opportunités commerciales * Construire un plan d'action commercial et assurer les rendez-vous terrain * Négocier les offres commerciales (ventes de prestations / achats de matières) * Suivre les contrats en lien avec l'administration des ventes et l'exploitation * Gérer les éventuels litiges, impayés et situations sensibles * Assurer le reporting de votre activité via le CRM * Suivre vos objectifs de chiffre d'affaires et de marges * Fidéliser votre portefeuille et entretenir une relation client durable 🤝 Vos interlocuteurs * En interne : équipes commerciales, exploitation, logistique, administration des ventes, RH, achats? * En externe : clients, fournisseurs, éco-organismes Profil recherché: 🧠 Vos compétences et qualités * Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation * Bonne connaissance des filières de recyclage, matières à valoriser et besoins des utilisateurs finaux (un atout) * Maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM * Aisance relationnelle, sens de l'écoute, esprit d'analyse * Autonomie, rigueur, réactivité * Goût du terrain et du challenge 🎁 Ce que nous vous proposons * Un véritable rôle stratégique au sein d'une entreprise engagée pour l'environnement * Un environnement stimulant mêlant proximité terrain et relations commerciales BtoB * Un véhicule de fonction, un smartphone, un ordinateur et tous les outils nécessaires à votre réussite * Une rémunération attractive composée d'un fixe + variable