POSTE : Business Development Manager Aerospace & Defense Idf H/F DESCRIPTION : Osez Grandir ! Rejoignez CEVA Logistics pour intégrer une équipe qui valorise le développement personnel, encourage l'audace et l'innovation, et s'engage dans une démarche d'excellence dans toutes ses activités. Nous nous employons à créer un lieu de travail qui inspire nos employés et leur permet d'avoir un réel impact. En savoir plus ? En tant que Business Development Manager, vous êtes responsable de la croissance du CA et du développement de votre secteur sur la région Ile de France. Vous encadrez également une équipe commerciale. - Identifier et conquérir de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs Aerospace & Defense. - Stimuler la croissance et développer les opportunités au sein de votre portefeuille en comprenant les besoins clients, les objectifs contractuels et les évolutions du marché - Développer votre portefeuille, en vous concentrant sur l'acquisition d'opportunités qualifiées auprès de grands comptes référencés à l'échelle nationale - Établir des relations de confiance avec les décideurs, en collaborant étroitement avec les équipes commerciales, marketing et support client - Garantir un service client optimal en gérant de manière proactive les nouveaux comptes et référencements stratégiques - Manager et animer une équipe Commerciale sédentaire de 5 personnes (Sales Support) - Élargir votre réseau de prospects en participant à des salons professionnels et en assistant à des réunions, afin de cibler et gagner des opportunités qualifiées. - Assurer le suivi administratif des opportunités dans notre CRM, établir et suivre les KPI - Déplacements à prévoir sur les départements de l'IDF & ponctuellement en région - Statut cadre - Rémunération fixe + variable + véhicule de fonction Les petits plus ! - Politique de mobilité interne (géographique - France & international, transversale) - CSE - Tickets restaurant - Accords de participation et d'intéressement La diversité est une force ; c'est même l'une de nos valeurs. Nous apportons une attention égalitaire à toutes les candidatures selon notre politique de diversité et d'inclusion, qu'il s'agisse du handicap, de l'emploi des jeunes & des séniors, de l'égalité homme femme PROFIL : Qui recherchons-nous ? Formation & expérience : - Formation supérieure en transport/commerce - Au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial Compétences techniques : - Bonnes compétences informatiques et notamment sur Excel - Connaissance de logiciel de déclaration en douane - Anglais courant afin d'échanger avec notre réseau à l'international Savoirs-être : - Vous êtes orienté client et savez construire des relations de confiance - Rigoureux dans votre approche, vous savez organiser vos priorités pour atteindre vos objectifs - Vous êtes persévérant et résilient afin de transformer les obstacles en opportunité