Description du poste : Rattaché(e) au directeur commercial, vous aurez pour mission de lancer et développer notre nouvelle gamme de plots et dalles de stabilisation sur l'ensemble du territoire français . Un défi ambitieux, avec des enjeux clés Conquérir un marché porteur : identifier et négocier avec les négoces matériaux, spécialistes bois/paysagiste et centrales d'achat. * Animer et fédérer : former à la nouvelle gamme de Plots, 8 commerciaux exclusifs et 3 agents multicartes pour intégrer cette gamme à leur portefeuille, sans lien hiérarchique. * Structurer l'approche commerciale : définir les argumentaires, cibler les enseignes stratégiques et remonter les insights terrain pour ajuster notre offre. * Atteindre des objectifs ambitieux : construire un portefeuille clients de la filière bois/paysagiste à partir de zéro, avec un variable déplafonné lié à votre performance. Périmètre : France métropolitaine ( 4 jours/semaine sur le terrain, découchés fréquents Description du profil : Compétences clés 3 à 5 ans minimum dans la vente de plots (bois/carrelage) et dalles de stabilisation, en B2B auprès des négoces matériaux ou enseignes spécialisées bois/paysagisme. * Connaissance approfondie des filières négoce et des réseaux de distribution * Maîtrise des techniques de vente en négoce * Capacité à analyser un marché et identifier des opportunités (benchmarks concurrents, groupements régionaux). Soft skills Leadership naturel : savoir embarquer des équipes non hiérarchiques (commerciaux internes, agents externes Résilience et proactivité : lancer une activité sans clientèle historique, avec des objectifs challengeants. * Autonomie et organisation : gérer des tournées nationales sans supervision quotidienne