POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Chez HelloWork, nous avons une mission claire : aider les Français à trouver la formation qui leur correspond grâce à nos plateformes innovantes, Diplomeo et MaFormation. Chaque mois, plus de 3 millions d'utilisateurs et 2 000 clients comptent sur nos services pour bâtir leur avenir. Notre secret ? Un modèle 100 % basé sur la performance, qui génère des leads qualifiés pour les écoles et organismes de formation, sans engagement ni contraintes. Dans ce contexte de forte croissance, nous cherchons un Business Developer motivé pour écrire le prochain chapitre de cette belle aventure avec nous ! Sur ce poste, tu auras l'opportunité de mettre à profit tes aptitudes commerciales, tes techniques de vente et de closing. Voici les missions qui t'attendent : - Prospecter et identifier les opportunités : Tu identifieras et approcheras les acteurs Français, en t'appuyant sur des fichiers à potentiel et les leads générés par notre équipe Lead Generation. - Apporter des solutions adaptées à tes clients : Tu deviendras un expert de nos solutions de mise en relation, capable de répondre aux enjeux spécifiques de chaque client avec des solutions personnalisées et impactantes. - Convaincre avec expertise : On ne se contente pas de "vendre". Avec toi, il n'y aura pas d'effet catalogue ! Ton rôle sera de démontrer la valeur de nos solutions, en convainquant tes clients par ta maîtrise du sujet. - Fidéliser ton portefeuille : Tu développeras des relations durables avec les nouveaux clients qui rejoindront ton portefeuille. - Suivi et analyse : Tu mettras à jour tes actions dans notre CRM et suivras les KPI pour optimiser constamment tes performances. Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : Un package total de 49K découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe de 29K + 10K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de te surpasser ! - Une prime booster dépendante de ta surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K ! - Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5000€) - Une prime vacances versée en Juin (montant 2024 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn t'expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) La suite du process ? La voici, la voilà - 1. Ton CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique. - 2. L'échange est positif ? Un premier entretien visio avec Fabien, Manager commercial et Bleuenn. - 3. C'est toujours positif ? Dernière étape avec Pauline, Directrice Commerciale et Ophélie, Responsable RH. - 4. Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Expérience commerciale : Avec une première expérience réussie en développement commercial, tu maîtrises les techniques de vente, du premier contact à la conclusion du deal. Tu sais adapter ta stratégie pour conquérir et négocier avec finesse. Aptitude à prospecter et convaincre : Tu aimes la prospection, ouvrir des portes et transformer chaque échange en opportunité. Tu sais instaurer rapidement une relation de confiance et bâtir des partenariats solides sur le long terme. Excellentes compétences relationnelles : À l'aise face à une diversité d'interlocuteurs (Directeurs, responsable partenariats/communication/Marketing etc.), tu possèdes une forte capacité d'adaptation. Qu'il s'agisse de convaincre un décideur ou d'analyser les besoins spécifiques d'une équipe, tu sais comment engager une discussion impactante. Culture du résultat et de la performance : Tu es orienté vers l'atteinte d'objectifs et être sous la pression des challenges te stimule. Chaque objectif est pour toi une nouvelle ligne à franchir et tu es toujours prêt à dépasser tes propres limites pour atteindre l'excellence. Esprit analytique et rigueur : Tes actions sont guidées par une approche stratégique. Tu sais utiliser les KPIs et les données pour ajuster ta démarche et affiner ta performance, tout en gardant un focus constant sur la croissance et la rentabilité de ton portefeuille.