POSTE : Commercial Volant H/F DESCRIPTION : Leader Français sur le marché de la carte cadeau multi-enseignes depuis plus de 15 ans, illicado est LA marque emblématique du groupe illi&co ! Nous avons pour mission de simplifier le quotidien de tous et agir collectivement pour le mieux-être de demain ! Nous pensons fièrement que chaque jour est une opportunité ! Alors, saisissez la VOTRE en répondant à cette annonce ! Votre rôle : Développer la vente des offres cartes cadeaux physiques et dématérialisées à destination des CSE et des directions d'entreprise pour des opérations de récompense sur les portefeuilles vacants ou nécessitant une force commerciale supplémentaire. Vos Missions : Contribuer au développement du business - Découvrir et comprendre les modes de fonctionnement et enjeux de nos interlocuteurs - Mettre en oeuvre une stratégie de conquête et de développement chez les prospects cibles - Fidéliser et développer les comptes clients existants du ou des portefeuilles vacants - Renforcer la présence d'illicado sur le marché de la récompense par une relation clients de qualité - Contribuer aux remontées du terrain sur les offres, les processus, la satisfaction client - Détecter et remonter les opportunités d'affaires via des opérations phoning et RDV - Négocier et concrétiser les contrats de ventes - Assurer un suivi de qualité des ventes et des différentes opérations marketing - Participer à des événements commerciaux (salons, RDV, événements clients) dans l'objectif de faire connaître l'offre carte et dématérialisée et de promouvoir l'image d'illicado Connaissance du marché - Avoir une parfaite connaissance de la concurrence sur son marché et savoir répondre aux objections pour vendre nos produits - Identifier les zones prioritaires à travailler et mixer l'activité en fonction des zones géographiques dédiées Suivi de l'activité - Bonne utilisation de la CRM-reporting activité enregistré dans SalesForce (appels, RDV, infos comptes) + savoir piloter ses objectifs via SalesForce - Garantir un bon feedback avec le ou les Chefs des ventes sur les périmètres occupés Et vous ? : - Nous recherchons des profils dotés de minimum 5 ans d'expérience en vente BtoB. Des profils combatifs, n'ayant pas peur de la prospection et des process de vente pouvant être longs. - Vous avez envie de vous adresser à des interlocuteurs spécifiques sur un marché très concurrentiel et vous êtes capable de tenir un rythme de prospection téléphonique et de rendez-vous élevé. - Agile, vous disposez d'une forte capacité d'adaptation et êtes en mesure de comprendre rapidement les enjeux d'un client. Pourquoi rejoindre l'aventure humaine et professionnelle illi&co ? Nous voulons interagir avec toutes nos parties prenantes avec les valeurs qui nous animent, notre BASE : #Bienveillance - Prendre soin de soi et des autres #Audace - Chacun est libre d'avoir l'envie et le courage d'oser #Simplicité - Nous sommes une entreprise où on agit avec naturel, clarté et humilité #Enthousiasme - Un collectif d'hommes et de femmes optimistes et passionnés Pour avoir un impact positif sur votre environnement #RSE Avantages : - Fixe sur 12 mois + variable individuel - Participation/intéressement (environ 1,5 mois de salaire) + Actionnariat entreprise - Véhicule de fonction 5 places (type citadine) - Challenges commerciaux réguliers - Titres restaurants (sans part salariale) - Statut Cadre (+RTT) - Forfait mutuelle selon situation prise en charge à 50% (solo, duo, famille) - Carte affaires (pas d'avance de frais) Et parce que votre talent est un cadeau Rejoignez illi&co ! PROFIL :