Description du poste : Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente Apave recherche un(e) Commercial(e) Formation en CDI. Au sein de l'agence de Lille (Marcq-en-Barœul), l'équipe formation professionnelle assure un rôle majeur : permettre à nos clients d'exercer leur métier en toute sécurité et contribuer ainsi au développement du Groupe Apave au cœur des territoires. Concrètement, en quoi consiste votre quotidien Après votre parcours d'intégration, vous serez amené(e) à réaliser plusieurs missions Accompagnement et conseil clients Préparation des rendez-vous en accord avec la stratégie commerciale. * Identification des besoins et définition des projets de formation lors des rencontres clients. * Présentation de l'offre de formation et conseil personnalisé. * Argumentation de vente axée sur les points forts et la différenciation de l'entreprise. Concrétisation des projets clients Vente de formations professionnelles et de prestations techniques auprès d'interlocuteurs variés (RRH, Responsable Sécurité, Maintenance, Achats Construction d'offres complexes et personnalisées. * Établissement des chiffrages. * Identification des ressources nécessaires : formateurs, matériel, logistique Suivi hebdomadaire de l'activité commerciale via les outils internes. Prospection et développement commercial Développement de la prise de commande par des actions de prospection ciblées et la réalisation de RDV auprès des entreprises de votre secteur, composé de PME et de Grands Comptes. * Gestion et suivi du portefeuille clients. * Construction d'une relation de confiance durable avec les clients. * Proposition d'actions pour optimiser le développement commercial. * Suivi commercial des clients stratégiques sur le long terme par des actions relationnelles de proximité. #LI-AM3 Description du profil : Parlons de vous ! D'abord, votre cursus : Issu(e) d'une formation commerciale minimum Bac+2, vous justifiez d'une première expérience significative de la vente en BtoB idéalement dans le secteur de la formation professionnelle. Ensuite, vos compétences, vos qualités personnelles. Vous êtes une personne de terrain avec le goût du challenge et un esprit de conquête. Vous avez une réelle fibre commerciale et une capacité à convaincre. Cette description correspond à votre profil ? Nous sommes faits pour nous entendre ! Nous rejoindre, c'est Prendre du plaisir dans le travail et développer votre carrière : nous vous proposons une diversité de missions loin de la routine, un programme de formation complet tout au long de votre parcours, et des possibilités de mobilité interne au sein du Groupe. * Une entreprise engagée dans votre équilibre vie professionnelle / vie personnelle : interventions majoritairement sur un secteur géographique défini. * Bénéficier des avantages : 13ème mois, forfait repas ou ticket restaurant, RTT, participation / intéressement, plan d'épargne, prime vacances. * Des outils connectés et de mobilité pour réaliser votre activité : Smartphone, Tablette, Voiture À partir de maintenant, comment ça se passe ? 1 Faites-vous connaître. Postulez. 2 Vous avez attiré notre curiosité ? Nous vous contactons pour un 1er échange. 3 Nous souhaitons poursuivre ensemble ? Des entretiens opérationnels techniques et RH vous attendent. 4 Bienvenue ! Notre collaboration va commencer, hâte de vous retrouver ! Choisissez-nous ! En rejoignant Apave, vous intégrez plus qu'un Groupe : vous prenez part à une histoire où la force du collectif est une réalité, où la notion d'accompagnement s'exprime au quotidien, pour que chacun trouve naturellement sa place. Parce que chez Apave, nous considérons nos différences comme une richesse que nous mettons chaque jour au service de missions à forte utilité sociale.