POSTE : Chargé de Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Nous recherchons pour Comundi (organisme de Formation) un chargé ou une chargée de développement commercial pour rejoindre notre équipe dynamique. Vous serez en binôme avec un Ingénieur grands comptes Responsabilités Gestion commerciale d'un portefeuille de comptes et réponse aux demandes de clients : - Réaliser un mapping des comptes de son portefeuille avec l'ensemble des comptes sur lesquels il est positionné ainsi que ceux qui lui sont confiés au fil de l'eau et complète celui-ci et avoir une vision stratégique - Elaborer, réaliser et mettre en place un plan d'action commercial (PAC) sur son portefeuille avec le binôme IGC positionné sur chaque compte - définir des actions et prioriser - Développer le C.A. sur les comptes pour atteindre les objectifs qui lui sont fixés et participer au développement du CA annuel des comptes de la direction commerciale - Identifier de nouveaux projets de formation lors des différents échanges avec les clients et développer l'activité (inter, intra, sur mesure, conseil, coaching) - Relancer et rappeler des leads - Prendre en charge la réponse aux demandes intra catalogue en binôme avec l'IGC positionné sur le compte et suivre/relancer tout le processus de vente jusqu'au closing (réalisation de la proposition, envoi de la proposition, relance, closing) - Etre garant de la qualité de la réponse et de l'adéquation avec le besoin du client sur les demandes traitées avec le binôme positionné sur chacun de ses comptes - Prendre en charge les demandes inter incrémentale en binôme avec l'IGC positionné sur le compte et suivre/relancer tout le processus de vente jusqu'au closing (envoi de la proposition, relance, closing) - Participer aux réponses à appel d'offre en binôme avec l'IGC positionné sur le compte (en fonction des besoins de la réponse) - Participer à la fidélisation des comptes Gestion de projet et mise en oeuvre d'actions de formation vendues : - Réaliser l'inscription de tous les demandes inter incrémentale qui sont faites par les clients de son portefeuille - Assurer la chefferie de projet en binôme avec l'IGC positionné sur chacun de vos comptes - Mettre en oeuvre des actions de formation (intra catalogue, sur mesure, conseil, coaching) et s'occuper de la planification et du déploiement - Accompagner les clients dans le déploiement de leurs projets et être garant de la qualité - Assurer la sécurisation des actions vendues et leur bonne réalisation dans le respect des normes qualité Primes annuelles PROFIL : Profil recherché Vous êtes la personne idéale si vous possédez : Une expérience significative dans le développement commercial, idéalement dans un environnement BtoB. De solides compétences en négociation et en vente, avec un esprit d'analyse aiguisé. Une bonne maîtrise des outils de gestion de la relation client, notamment Salesforce. Un sens aigu du service client et une capacité à établir des relations durables avec les clients. Une approche proactive et autonome dans votre travail. Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial et que vous souhaitez contribuer à la croissance d'une entreprise innovante, nous serions ravis de recevoir votre candidature. Les avantages salariés 2 jours de télétravail Restaurant d'entreprise / Cuisine pour les employés Team building Parking à vélo Accessibilité des transports