POSTE : Responsable GO-To-Market & Avant-Vente H/F DESCRIPTION : Nous recherchons notre futur(e) Responsable Go-To-Market & Avant-Vente pour orchestrer le succès de nos solutions logicielles RH ! Si vous êtes prêt(e) à piloter des lancements percutants, à aligner parfaitement produit et marché, et à faire briller une équipe d'experts avant-vente, cette opportunité est pour vous. Rattaché(e) à la Direction Produit et en étroite collaboration avec les équipes Commerce et Marketing, vous serez un élément majeur de notre succès commercial. Votre quotidien : - Piloter la stratégie Go-To-Market de nos solutions - Élaborer et exécuter les stratégies de lancement pour nos nouvelles fonctionnalités et modules. - Identifier nos cibles, définir nos personas RH et affiner notre positionnement marché. - Déployer des plans d'activation (webinars, conférences, articles) percutants et pertinents. - Assurer une veille concurrentielle active et mesurer la performance de vos actions. - Construire l'alignement produit, terrain et client final - Faire le lien entre la stratégie produit et les enjeux métiers des DRH, RRH et responsables paie/formation. - Capitaliser sur les retours d'expérience pour enrichir la roadmap produit. - Construire et animer les différents clubs de clients. - Accompagner nos équipes commerciales sur les deals stratégiques en valorisant l'usage de nos solutions. - Encadrer l'équipe avant-vente - Manager et faire grandir une équipe d'experts métiers, garants de la bonne compréhension client et de la valorisation de nos solutions. - Structurer et optimiser l'approche avant-vente : pitchs, démos, grilles de qualification, réponses à appels d'offres. - Collaborer au quotidien avec les équipes Produit pour remonter les besoins terrain et prioriser les évolutions. - Garantir un haut niveau de qualité dans les démonstrations et phases de cadrage client. Rejoindre Septeo, c'est aussi : - Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy - Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'événements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) - Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. - Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. - Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Vous faites quoi lundi ? PROFIL : Ce poste est fait pour vous si vous possédez ? - Une expérience confirmée dans le domaine du logiciel B2B, idéalement RH (SIRH, ATS, gestion des compétences). - Une capacité avérée à structurer une stratégie Go-To-Market avec une approche produite. - Une grande aisance à collaborer en transverse avec les équipes produit, sales, marketing et client. - Une expérience réussie en management d'équipe avant-vente ou fonctionnelle. - De solides compétences en présentation, storytelling produit et accompagnement des équipes commerciales. - Une vision stratégique alliée à une forte capacité d'exécution opérationnelle. - Une empathie client développée et une excellente compréhension des métiers RH. - Un leadership naturel et l'envie de faire grandir votre équipe. - Une excellente communication et un esprit de synthèse aiguisé. Prêt(e) à relever ce défi et à contribuer activement à notre croissance ? Rejoignez-nous !