POSTE : Directeur Commercial Vehicules Neufs H/F DESCRIPTION : En tant que DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F) véhicules industriels neufs et services associés, vous serez en prise directe avec le dirigeant du GROUPE. Vos principales missions seront les suivantes : 1. Terrain et Déplacements - Poste basé au Mans, avec déplacements et accompagnements des conseillers commerciaux sur le terrain. - 9 agences (72/53/49/86/79/85) 2. Stratégie et Développement Commercial - Élaboration et mise en oeuvre des plans d'actions et objectifs découlant de la stratégie de développement de l'entreprise. - Garantie de la politique commerciale de la marque PREMIUM dans le secteur attribué. - Participation à l'élaboration de la politique commerciale du Groupe. - Mise en place d'actions commerciales et marketing ciblées pour développer les ventes. - Négociation et suivi des grands comptes stratégiques de la région. - Représentation de l'entreprise dans les manifestations régionales et nationales à caractère commercial et produit. - Veille économique et suivi des prix du marché des véhicules industriels sur le territoire. 3. Management et Leadership - Management direct dune équipe de 7 conseillers commerciaux sur la zone régionale - Détermination et animation des objectifs individuels. - Suivi et validation des commandes commerciales. - Pilotage des indicateurs de performance et reporting. - Accompagnement de l'équipe dans le développement des compétences : - Recrutement, intégration, et formation. - Application et suivi des critères de rémunération variables. - Transmission des informations entre le Groupe, la Direction et les équipes. - Management fonctionnel de l'administration des ventes. - Garantie du respect des règles et procédures (ventes, qualité, hygiène, sécurité, environnement, droit du travail). 4. Gestion et Suivi Opérationnel - Animation des activités administratives liées à la commercialisation des véhicules neufs et services associés - Coordination avec les services logistiques et administration des ventes. - Suivi quotidien et prévisionnel des activités. - Pilotage des délais de livraison et de facturation. - Gestion des réclamations et litiges clients. CDI à temps complet à pourvoir dès que possible - Statut CADRE - Rémunération fixe + Prime Fin Année à partir de 60K brut / + variable entre 10 et 20% de la rémunération annuelle accessible. - Véhicule de fonction + Téléphone portable + PC + carte GR péage - Lieu de rattachement Le Mans Les petits + : - Marque PREMIUM - Groupe familial - Package attractif - Potentiel commercial de la zone - Formation interne et accompagnement à la prise de poste PROFIL : Idéalement, vous avez une expérience confirmée de Direction commerciale dans le domaine du poids lourds, engins TP ou agricoles ! 1. Expérience et compétences managériales - Expérience significative et réussie dans le management d'équipes de vente dans le PL, TP ou agricoles. - Capacité à mettre en oeuvre des solutions commerciales innovantes. - Expertise dans les montages complexes intégrant produits, services et ingénierie financière à haute valeur ajoutée. - Compétence dans la délégation et l'optimisation des performances d'équipe. 2. Leadership et qualités personnelles - Écoute active et capacité à fédérer les équipes. - Force de proposition dans un contexte multifonctionnel. - Capacité à créer un climat de cohésion et d'engagement collectif. - Courage, diplomatie, fermeté, et capacité à prendre des décisions. 3. Vision stratégique et innovation - Aptitude à apporter de nouvelles méthodes de travail (notamment en prospection de nouveaux clients). - Contribution au développement stratégique de la région commerciale. - Sensibilité au développement durable, en lien avec les transformations de l'industrie (véhicules électriques, services innovants). 4. Compétences opérationnelles - Gestion efficace d'une région commerciale stratégique. - Capacité à travailler au sein d'équipes transversales et multifonctionnelles. - Leadership dans la mise en oeuvre des décisions prises collectivement. - Prise en charge de la gestion des grands comptes. 5. Orientation développement durable - Alignement avec la vision du groupe en tant qu'acteur majeur du développement durable. - Implication active dans la transition énergétique (commercialisatio