Notre croissance industrielle s’inscrit dans une dynamique forte : 10 machines produites et installées en 2025, 26 prévues en 2026, et 44 dès 2027, ouvrant de réelles perspectives d’évolution et de montée en compétences pour nos équipes. La réussite de cette montée en puissance passe par la structuration du développement commercial et par l’augmentation de la taille de notre pipe commercial. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouerez un rôle central dans la définition et l'exécution de la stratégie commerciale, tout en étant un(e) manager fortement impliqué(e) sur le terrain, au plus près des équipes et des clients. En tant que Directeur.trice commercial.e, vous serez amené.e à travailler sur les missions suivantes : Pilotage de l’activité commerciale et management de l'équipe commerciale - Piloter l’ensemble de l’activité commerciale à l’aide d’indicateurs de performance précis (pipeline, taux de transformation, cycle de vente, prévisionnel). - Organiser, coordonner et animer une équipe commerciale actuellement composée de 4 collaborateurs répartis sur le territoire, avec une posture de manager opérationnel et terrain. - Piloter la relation client sur l’ensemble du cycle de vie : prospection, qualification, closing et fidélisation - Recruter, structurer, et faire monter en compétences l'équipe commerciale dans une logique de performance durable. - Définir les objectifs individuels et collectifs, et en suivre la performance. - Fédérer l’équipe autour d’une culture du résultat, de la satisfaction client et de l’innovation. Développement du portefeuille clients - Prospecter de nouveaux clients B2B : adhérents/associés de la grande distribution, groupes retail intégrés… - Piloter la relation client sur l’ensemble du cycle de vie : prospection, qualification, closing et fidélisation. - Fidéliser les clients existants et développer les ventes additionnelles (maintenance, extensions, mises à jour logicielles, nouvelles installations…). Maîtrise et pilotage du cycle de vente complexe - Superviser l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin à la contractualisation. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et projets pour formuler des propositions adaptées (devis, cahiers des charges, ROI). - Participer activement aux négociations commerciales et contractuelles avec les clients grands comptes. - Être garant.e de la facturation client et de son suivi. Excellence CRM et pilotage DATA (HubSpot) - Être référent·e de l’outil CRM HubSpot et en assurer une très bonne utilisation. - Piloter le pipeline commercial, fiabiliser les prévisions de chiffre d’affaires et assurer la qualité des données. - Mettre en place des reportings réguliers et pertinents à destination de la Direction Générale. - Exploiter les données CRM pour améliorer les performances commerciales et les processus internes. Représentation, communication et stratégie commerciale - Représenter OUIDROP lors de salons professionnels, conférences, et événements clients. - Participer à la promotion de l’image de marque et au rayonnement commercial de l’entreprise. - Contribuer à la veille stratégique et à la remontée d’informations terrain vers les équipes internes. - Participer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale globale, en lien étroit avec la Direction Commerciale. - Participer à la définition des politiques tarifaire et à la modélisation financière des offres. - Contribuer à la veille stratégique, à l’identification de partenariats et à d’éventuels appels à projets. Doté(e) d’une formation supérieure en commerce, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 10 ans dans le développement commercial, dont une part significative à un poste de direction ou de management d’équipes terrain. Votre parcours vous a permis de développer une expertise reconnue dans la vente B2B à cycles longs et complexes. Compétences clés - Forte capacité de pilotage de l’acti