Notre croissance industrielle s’inscrit dans une dynamique forte : 10 machines produites et installées en 2025, 26 prévues en 2026, et 44 dès 2027, ouvrant de réelles perspectives d’évolution et de montée en compétences pour nos équipes. En tant que Chargé(e) d’Affaires Technico-commercial(e)/Business Developer pour la région Ile de France, vous serez l’ambassadeur.rice sur le terrain. Votre objectif : développer le chiffre d’affaires sur votre zone géographique, de la prospection à la signature. Véritable référent(e) commercial(e) sur nos solutions drive et robotique, vous jouez un rôle clé dans le développement de OUIDROP et intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités à la mise en service des projets. A ce titre, vos missions principales seront les suivantes : - Développer une expertise pointue de nos solutions technologiques drive et robotique afin d’accompagner vos prospects avec une approche conseil à forte valeur ajoutée et des recommandations sur-mesure. - Identifier, prospecter (e-mailing, téléphone, déplacements physiques) et développer un portefeuille de nouveaux clients (enseignes de la grande distribution, commerces indépendants, partenaires locaux), en construisant des relations durables et stratégiques. - Qualifier les opportunités commerciales, analyser les enjeux business des clients, modéliser la rentabilité des projets et co-construire des offres personnalisées, en étroite collaboration avec les équipes marketing et techniques. - Piloter vos projets de bout en bout, depuis la phase de contractualisation jusqu’à la mise en service, en coordination avec les équipes internes (finance, technique et opérations) - Représenter OUIDROP lors de salons et événements professionnels régionaux. - Assurer le suivi de votre performance commerciale, via un reporting structuré et l’utilisation de notre CRM (HubSpot), dans une logique de pilotage par la donnée. - Vous justifiez d’une expérience confirmée en vente BtoB terrain, idéalement acquise dans des environnements exigeants tels que la grande distribution, l’industrie ou les solutions technologiques / robotiques. - Vous êtes à l’aise avec des cycles de vente longs et complexes, impliquant des interlocuteurs multiples et des processus de décision structurés. - Vous maîtrisez les techniques de prospection et de négociation, et savez construire des argumentaires à forte valeur ajoutée, orientés rentabilité client. - Vous disposez d’une capacité à pré-analyser la faisabilité technique d'un chantier d'installation, vous permettant d’anticiper les contraintes terrain (une formation complète à nos solutions sera bien entendu assurée). - Vous maîtrisez le CRM Hubspot et le Pack Office. - Ce poste requiert une forte présence terrain et implique de nombreux déplacements sur la zone Île-de-France  ; votre bonne connaissance du territoire et votre mobilité constituent donc un levier clé de réussite. Vous êtes passionné(e) par la vente complexe, vous aimez vous déplacer, négocier, convaincre et faire avancer les projets ? Cette opportunité est pour vous. Déroulement des entretiens - 1er call avec les RH ou le Manager (30 min) - Entretien métier approfondi avec le Manager + cas pratique (1h–1h30) - Entretien final avec la Direction et/ou les RH