Description du poste : Vous êtes le représentant de nos valeurs et de notre ambition auprès de nos clients et prospects sur ce segment de marché, pour l'ensemble de l'entreprise. Au sein d'une équipe commerciale de 8 personnes, votre rôle sera de : - Fidéliser et développer le portefeuille client existant, entretenir les liens de confiance - Développer le CA en identifiant de nouvelles opportunités et de nouveaux clients - Négocier les meilleures accords/contrats (référencement) avec les clients en lien avec la politique commerciale du Groupe - Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise - Analyser les évolutions du marché et ses attentes, ainsi que les offres de la concurrence - Participer aux actions de communication et réunions internes Localisation du poste : Quart Sud-Est français avec des déplacements réguliers sur le site de Bonneville. Territoire géographique à couvrir : Quart Sud Est avec quelques déplacements nationaux Description du profil :***Ce poste est fait pour vous : * - si le respect, l'écoute et la confiance sont des valeurs de travail essentielles. * - si vous avez le goût du challenge * Autonome et proactif, vous maîtrisez parfaitement les leviers de la prospection commerciale et de la négociation. Le terrain est clairement votre zone de confort et vous avez une bonne capacité d'analyse et de planification. Votre savoir-être et votre capacité de travail en équipe sont des atouts indéniables. * Une première expérience de vente réussie en BtoB. * La connaissance du marché du bois est un atout mais n'est pas un prérequis. * La connaissance de la vente aux clients type GSB/négoce est un atout mais n'est pas un prérequis.