POSTE : Business Developer France East - North East H/F DESCRIPTION : En tant que Business Developer France, vous occupez un rôle stratégique dans l'expansion de l'entreprise sur le marché français. Votre action sera déterminante pour structurer l'activité commerciale et générer de nouvelles opportunités d'affaires, en s'appuyant sur les solutions technologiques de l'entreprise. Votre objectif principal sera de développer et de consolider un portefeuille clients composé majoritairement de municipalités et de collectivités locales. Vos principales missions sont les suivantes : Analyser le marché et identifier les opportunités commerciales en fonction des besoins des municipalités et des collectivités. Acquérir des informations sur le marché et la concurrence : enrichir la base de données des clients et des prospects (CRM) avec des informations pertinentes sur les clients et les prospects. Prospecter activement de nouveaux clients (collectivités locales) en développant une approche commerciale efficace et en menant des actions de terrain ciblées. Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale adaptée au marché français. Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients et partenaires stratégiques afin de garantir une collaboration durable. Gérer l'ensemble du cycle de vente, du premier contact à la signature des contrats, en passant par la négociation et le suivi des dossiers. Accompagner les clients dans la mise en place des solutions. Participer activement aux appels d'offres des marchés publics. Assurer un reporting régulier sur l'activité. Se rendre régulièrement au siège aux Pays-Bas. à définir PROFIL : Vous justifiez d'un diplôme Bac +3 à Bac +5 en économie, commerce ou management. Vous disposez d'une expérience confirmée en tant que Business Developer, Account Manager ou Commercial Grands Comptes, idéalement auprès d'une clientèle de municipalités et de collectivités locales. Vous possédez une expertise en prospection et développement commercial, avec la capacité à identifier, cibler et convertir de nouveaux clients grâce à une approche stratégique et structurée. Vous maîtrisez les spécificités du marché public et justifiez d'une expérience dans la réponse aux appels d'offres, avec une bonne compréhension des cycles de décision des collectivités locales. Vous disposez d'une bonne connaissance des solutions technologiques, notamment des solutions intégrant du hardware (capteurs, radars) et du software (logiciels de gestion et plateformes SaaS). Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et maîtrisez Salesforce ou un système équivalent pour suivre les opportunités commerciales et gérer votre pipeline de vente. Vous parlez couramment français et disposez d'une bonne pratique de l'anglais afin d'interagir avec la maison-mère aux Pays-Bas et les autres marchés européens. Vous êtes mobile et prêt à effectuer des déplacements réguliers en France ainsi qu'aux Pays-Bas.