Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge un portefeuille stratégique composé denseignes nationales (GSA, GSS, Groupements), tout en assurant également le développement dun secteur géographique avec un portefeuille clients professionnels et grand public à potentiel. Ce poste hybride allie une mission de Compte Clé (Key Account Manager) avec une dimension opérationnelle de développement commercial terrain. Dans le cadre de la politique commerciale définie, vous pilotez en autonomie la relation avec vos enseignes : négociation des accords commerciaux, élaboration des stratégies, suivi des performances et recommandations dactions. En parallèle, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels et Grand Public sur votre secteur, en assurant un travail de prospection, de négociation et de suivi régulier. Vous êtes linterlocuteur(trice) unique de vos clients, avec une approche 360 : stratégique sur les enseignes nationales, opérationnelle sur le terrain avec vos clients professionnels et GP.