Poste : Commercial SeniorEntreprise : WedocomLocalisation : 137 rue de l'Université, 75007 PARIS Type de contrat : CDIDate de démarrage : ASAP À propos de Wedocom Wedocom est une entreprise innovante spécialisée dans la communication interne et le développement de solutions digitales adaptées aux besoins des entreprises. En tant que partenaire LumApps, nous accompagnons nos clients dans la mise en place de cette plateforme collaborative, favorisant la communication interne, l'engagement des employés et l'optimisation des flux d'information. Mission principale En tant que Commercial Senior , vous serez chargé de développer le portefeuille clients, en particulier sur des grands comptes, en promouvant l'offre LumApps et en assurant le suivi des partenariats stratégiques. Responsabilités * Prospection commerciale : * Identifier et qualifier de nouveaux prospects. * Développer le portefeuille client par une approche proactive. * Gestion Grands Comptes : * Développer des relations de confiance avec les décideurs (DRH, DSI, Direction Communication, etc.). * Piloter des cycles de vente complexes sur des comptes stratégiques. * Gestion Middle Market : * Industrialiser la chasse et les cycles de ventes sur le middle market puis dans un second temps avec l'aide de la DRH recruter un commercial et le manager. * Avant-vente & démonstration : * Réaliser des démonstrations personnalisées de la plateforme LumApps. * Comprendre les besoins métiers et proposer des solutions adaptées. * Rédiger les propositions commerciales et les réponses aux appels d'offres. * Suivi de partenariats et projets : * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe projet pour assurer le bon déroulement de l'intégration. * Assurer un suivi relationnel post-signature pour favoriser la satisfaction et l'extension du périmètre. Profil recherché * Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente de solutions SaaS ou digitales auprès de grands comptes. * Très bonne maîtrise des cycles de vente complexes et longs. * Excellent relationnel, capacité d'écoute et force de conviction. * Appétence pour les outils collaboratifs, la transformation digitale et l'expérience collaborateur. * Connaissance de l'univers des intranets et plateformes collaboratives est un plus (LumApps, Google Workspace, Microsoft 365). * Autonomie, rigueur et esprit d'équipe. * Anglais professionnel requis. Pourquoi Wedocom? * Du sens dans votre travail : Vous contribuerez à des projets qui ont un impact réel sur le quotidien des collaborateurs. * Une culture d'apprentissage : Nous investissons dans le développement de nos talents et vous offrons des opportunités d'évolution. * Un esprit d'équipe fort : Vous travaillerez en étroite collaboration avec des experts passionnés et bienveillants. * L'opportunité de grandir : Ce poste est une porte d'entrée vers de belles perspectives de carrière dans un secteur en pleine croissance. Processus de Recrutement * Entretien RH présentation du poste et de l'entreprise. * Entretien final avec la responsable du pôle. Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Rémunération : à partir de 50 986,37€ par an Avantages : * RTT Horaires : * Du lundi au vendredi * Travail en journée Rémunération supplémentaire : * Primes Formation: * Bac +3 (Licence / Bachelor) (Optionnel) Permis/certification: * Permis B (Optionnel) Disposition à l'égard des déplacements professionnels: * 25 % (Optionnel) Lieu du poste : Télétravail hybride (75007 Paris)