Missions :<br /> Rattaché à la direction commerciale, le Responsable Commercial Mobilité intervient sur l'ensemble du cycle de vente.<br /> Ses missions principales sont :<br /> <br /> <br />- Développer le chiffre d'affaires sur son périmètre géographique (moitié Est de la France)<br />- Prospecter et acquérir de nouveaux clients, principalement des acteurs publics et parapublics<br />- Développer et fidéliser un portefeuille clients existant<br />- Comprendre les enjeux métiers des clients et proposer des solutions SaaS adaptées à leurs usages<br />- Réaliser les démonstrations des solutions<br />- Piloter les réponses aux appels d'offres et consultations<br />- Construire les propositions commerciales, négocier et conclure les contrats<br />- Travailler en lien étroit avec les équipes internes (avant-vente, produit, marketing) pour assurer la cohérence des offres et la satisfaction client<br />- Participer à des événements professionnels et institutionnelsProfil recherché :<br /> Nous recherchons un commercial terrain, orienté développement et résultats.<br /> Le profil attendu :<br /> <br />- Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS<br />- Habitude de la prospection active et de la conquête de nouveaux comptes<br />- À l'aise avec des cycles de vente longs et la vente de projets complexes<br />- Capacité à comprendre des environnements métiers exigeants et à dialoguer avec des interlocuteurs variés<br />- Une expérience ou une bonne connaissance du secteur public / des collectivités territoriales est un atout fort<br />- Autonomie, rigueur et sens du relationnelLe poste s'adresse à un profil assumant pleinement une posture de chasseur, capable de structurer et développer un territoire commercial.<br />