<br>Les Colettes recrutent pour un de leurs clients, entreprise familiale à taille humaine appartenant à un grand groupe, un(e) Directeur(trice) des ventes de Fertilisants pouvant être basé à Arras (62) ou en Région Parisienne.<br> L'entreprise est spécialisée depuis 30 ans dans le domaine environnementale/agricole et réalise :<br>? L'exploitation de sites de production d'amendements organiques<br>? Les chantiers d'extraction et de recyclage de coproduits issus de l'industrie Agro-Alimentaire (vinasses, mélasses, sucre...)<br>? La valorisation des fertilisants<br>Dans le cadre de son activité de valorisation, l'entreprise développe la vente des produits fertilisants de types (engrais organiques, composts, sous-produits liquides, biostimulants, engrais organo-minéraux) avec une orientation vers les grandes cultures et recherche son/sa futur(e) Directeur(rice) des ventes suite au départ en retraite du directeur actuel.<br>Vous serez rattaché(e) au directeur générale de la filiale et vos missions seront les suivantes :<br><br>1. <strong>Stratégie commerciale</strong><br><br>- Définir les objectifs de vente et identifier les marchés cibles.<br> - Élaborer les plans d'action pour atteindre les objectifs fixés.<br> - Déterminer la politique commerciale à destination des clients distributeurs, coopératives et négoces.<br> <br><br>2. <strong>Management d'équipe</strong><br><br>- Animer et piloter le réseau des commerciaux et agents.<br> - Encadrer l'équipe ADV, incluant la gestion logistique (stockage, transport, épandage).<br> <br><br>3. <strong>Développement du chiffre d'affaires</strong><br><br>- Prospecter et fidéliser les clients.<br> - Négocier les contrats et suivre les ventes.<br> - Participer à l'évolution des gammes et proposer de nouveaux produits ou filières de valorisation, en lien avec les entités du Groupe.<br> <br><br>4. <strong>Analyse marché & achats</strong><br><br>- Surveiller les évolutions du marché et la concurrence.<br> - Adapter la stratégie en fonction des analyses.<br> - Gérer les achats de matières premières et produits stratégiques.<br> <br><br>5. <strong>Pilotage budgétaire</strong><br><br>- Contribuer à la définition des objectifs de l'activité et assurer leur suivi budgétaire.<br> <br><br>6. <strong>Relations clients & partenaires</strong><br><br>- Maintenir des relations durables avec les clients clés.<br> - Gérer les contrats de sous-traitance (fabrication, stockage) et assurer la satisfaction client.<br> <br>De formation Bac +3/5 dans le domaine environnemental / agronomique ou commercial, vous bénéficiez d'une première expérience réussie d'au moins 3 ans sur un poste similaire avec une dimension managériale et commerciale. <br>Vous possédez de bonnes connaissances du marché des fertilisants et du monde agricole, notamment du secteur de la distribution agricole.<br>Vous possédez un niveau d'anglais courant vous permettant d'assurer des échanges à l'oral et à l'écrit sans difficultés.<br><br><strong>Avantages</strong><br>Rémunération + prime de 13ème mois + variable sur objectifs <br>Véhicule de fonction.<br>Plan d'épargne entreprise.<br>