Descriptif du poste: Dans un contexte stimulant, au coeur des activités de l'entreprise. Sous la supervision du Responsable des Ventes de la BU Hôtellerie France. Votre mission sera de gérer et développer un portefeuille diversifié de clients hôteliers sur la région Quart Nord Ouest. Vos principales responsabilités seront : - Prospection de nouveaux clients sur la région Quart Nord Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Centre Val de Loire) . - Définir une stratégie commerciale (nouvelles cibles, analyse du marché, identification et prise de contact auprès des parties prenantes et acteurs du secteur). - Gestion d'un portefeuille de clients et prospects en Ile de France et départements limitrophes (ciblage, analyse des besoins, négociation, rédaction des offres commerciales, suivi et fidélisation de votre portefeuille). - Participation aux salons professionnels et divers événements permettant le développement de l'entreprise et de votre portefeuille client. - Référencement auprès des grandes et moyennes chaînes hôtelières. - Analyse régulière du marché et de la concurrence pour ajuster l'offre. Profil recherché: Titulaire d'une formation commerce (BTS NDRC, BTS CCST, BTS CI,BUT techniques de commercialisation...). vous possédez une expérience réussie en tant que commercial, notamment dans la vente en B to B avec des cycles longs et moyen, auprès d'une clientèle hôtelière. - Vous disposez d'une expérience technique d'un minimum de 5 ans dans le secteur de la commercialisation ou de l'installation d'équipements électroniques de sécurité. - Votre sens du service client est reconnu, avec une capacité à convaincre, un esprit combatif, persévérant, ainsi qu'une force de proposition et un bon sens de l'analyse. - Vous démontrez une capacité à assimiler les particularité d'un produit technique afin de développer un argument de vente pertinent. - Vous avez un appétence pour le terrain et le relationnel client.