Missions principales :Identifier et contacter de nouveaux prospects (téléphone, email, LinkedIn, réseau), en particulier des sites qui ne sont pas encore équipésQualifier les opportunités détectées : comprendre l'organisation du site, les contraintes, les volumes et les pratiques actuellesDécrocher des rdvs commerciaux et créer un premier niveau de relation de confiance Présenter la solution de manière claire et adaptée à chaque contexte client (site unique, multisite, restauration ou non, etc.)Construire des recommandations commerciales sur mesure Assurer un suivi des prospects : relances, suivi du pipe, priorisation des opportunités Négocier et finaliser les ventes, avec l'appui de l'équipe dirigeante si besoin Accompagner les premiers pas des nouveaux clients Participer à l'amélioration continue de notre stratégie d'acquisition et de notre process de vente, grâce à vos retours