Descriptif du poste: Rattaché(e) au Market Lead, le Directeur/la directrice des Ventes a pour objectif principal de définir et exécuter la stratégie permettant la croissance des marques du portefeuille Cosmediet. Il/elle anime l'équipe Marketing, Grands Comptes et la Force de Vente terrain. Il/elle est garant(e) du déploiement de cette stratégie pour atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité ainsi que les objectifs qualitatifs fixés. Il/elle joue également un rôle majeur dans la transformation de la relation client et le pilotage des distributeurs stratégiques. Poste basé à Chatillon avec des déplacements fréquents à Anse.    Plus concrètement, il a pour missions principales :  P&L :   * Développer les Net Sales et l'OI en ligne avec le budget * Bâtir des reportings et KPI avec les équipes finances afin de piloter la performance de l'entité * Participer au process S&OP en assurant le bon forecasting en coordination avec les équipes Perrigo    Stratégie client :   * Développer et mettre en œuvre la stratégie client omnicanale en lien avec la stratégie commerciale globale et en coordination avec les autres départements (Force de vente, Marketing, E-commerce, Supply, Equipe centrale.) * Définir la priorisation clients et garantir une approche commerciale adaptée   * Fixer, suivre et garantir l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés (mandats de nego, investissements promotionnels etc.)  Accords Nationaux et Régionaux :  * Coordonner la négociation des accords clients en pharmacie, et sport, dans le respect des objectifs fixés par le laboratoire (pricing, optimisation des investissements, « pay for performance ».) * Garantir le process des négociations annuelles en animant et en pilotant les accords nationaux avec son équipe et en coordonnant les négociations régionales avec les Directeurs régionaux. Exécution :  * Piloter les directeurs régionaux en supportant le développement d'outils visant à garantir une parfaite exécution terrain * Définit la couverture et la structure appropriées de la force de vente (terrain, télévente, merchandising) * Accompagner régulièrement les équipes Terrain pour s'assurer de la bonne exécution des plans négocié   Management d'équipe :  * Management d'une équipe de 5 personnes en report direct N-1, et les équipes N-2 qui leurs sont rattachées. * Piloter et accompagner la performance individuelle pour répondre aux objectifs définis sur la division et plus indirectement l'entreprise. Développement des partenariats :  * Collaborer avec les marques partenaires/distribuées pour bâtir des plans de croissance long terme * Reporter les performances mensuelles en intégrant des plans d'actions commerciaux et marketing Définition et mise en place des plans Marketing :  * Définition et exécution des stratégies 4P en collaboration avec les marques partenaires * Accompagnement de l'équipe Marketing dans le pilotage et optimisation des dépenses A&P selon les stratégies des marques, ainsi que dans la mise en place d'activation in store/digital/évènements sportifs Profil recherché: * Formation supérieure type Bac + 5 minimum orientée Commerce/gestion ou Formation supérieure type Ecole Commerce ou d'ingénieur * Au moins 10 années d'expérience dans l'univers pharmacie, GMS ou sélectif sur des fonctions de Direction Clients, Trade Marketing ou Direction Force de Vente * Solide expérience du management d'équipe et expert en négociation commerciale (plusieurs tours de négociation requis) * Expérience réussie dans la transformation de business dans des entreprises de dimension internationale * Maîtrise de l'anglais indispensable  * Maitrise de la négociation et des techniques de vente, des P&L et gestion budgétaire, l'outil informatique et l'analyse de données  et des techniques de communication et la prise de parole en public