Descriptif du poste: Directement rattaché(e) au Directeur des Relations Clients, vous rejoignez une équipe de 4 commerciaux pour développer les activités commerciales. Développer et pérenniser un portefeuille de clients multi industries. Ouvrir de nouveaux marchés. Identifier les interlocuteurs clés au sein des Grands Comptes, développer le réseau de prescripteurs, et apporter des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques en collaboration avec la Direction Technique d'IPC. Établir un plan d'actions détaillé, permettant de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des activités. Participer à la rédaction des propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de la négociation jusqu'à la conclusion. Profil recherché: ���� Compétences Expertise en vente et négociation dans le secteur de la plasturgie et des composites Connaissance des matériaux plastiques et composites Maîtrise des techniques de vente B2B Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées Compétences en gestion de portefeuille clients Maîtrise des outils CRM Excellente capacité de communication et de persuasion Maîtrise des techniques de prospection commerciale ���� Expérience Expérience confirmée dans un poste similaire dans le secteur de la plasturgie ou des composites Expérience dans la gestion de projets commerciaux ���� Formation Formation supérieure en commerce, vente, ou dans un domaine technique lié à la plasturgie ou aux composites ���� Savoir-être Sens du relationnel et capacité à fidéliser une clientèle Créativité et capacité à innover dans les solutions proposées Sens de l'écoute et empathie Esprit d'équipe et coopération Sens de l'organisation et gestion du temps Sens des responsabilités et éthique professionnelle