Descriptif du poste: INGENIEUR COMMERCIAL France - Vous présentez les VA du savoir-faire métier de l'entreprise auprès des INDUSTRIES et des DISTRIBUTEURS de pièces techniques principalement sur le secteur Aéronautique, Armement et BTP, avec pour objectif de développer les ventes de pièces « spécifiques sur mesure » ou « standard catalogue ». Dans ce cadre, vous êtes chargé de gérer et développer le portefeuille clients existant qui vous est attribué : * Analyser les entreprises de votre portefeuille Clients et proposer votre plan d'action. Définir votre programme mensuel de visites terrain d'Industries et de Distributeurs. * Contacter par téléphone les décisionnaires au sein des Industries (Directeurs de Projets) et des Distributeurs pour détecter les besoins de pièces. Promouvoir le savoir-faire métier de l'Usine et ses VA technologiques. * Rencontrer votre client ou prospect et analyser ses besoins (pièces « spécifiques sur mesure » ou « standard catalogue », performances techniques recherchées, ...). Conseiller et prendre le cahier des charges technique. Recueillir au besoin les plans ou schémas pour les produits sur mesure à concevoir (hors catalogue). * Elaborer la proposition technique et financière avec le Chef de Projets Développement Produits de l'Usine et le Chargé de Cotation. * Présenter au client la proposition technique, assisté au besoin du Chef de Projets Développement Produits de l'Usine. * Négocier le prix de vente et les modalités de paiement avec le Service Achats du Client. Conclure le contrat de vente en concertation avec votre Directeur Commercial et le Responsable Juridique. * Assurer le suivi des réponses aux Appels d'Offres et les devis spéciaux réalisés par l'ADV. Apporter un support ponctuel aux Commerciaux des autres régions. * Organiser des visites Clients dans l'Usine. Participer à des Salons Professionnels. * Fidéliser les clients par un suivi qualitatif régulier. * Elaborer votre Reporting mensuel (KPI's, Prévisions de ventes, potentiel Clients, ...) Profil recherché: * F / H * Formation à dominante commerciale. * Expérience commerciale dans l'Industrie, dans la vente de produits ou solutions techniques. * Goût pour le terrain et la relation Clients. * Qualité de communication (orale et écrite). * Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack Office)