Descriptif du poste: Votre mission Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité de votre secteur, avec de l'autonomie. À ce titre, vous : * Développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels (industriels, intégrateurs, bureaux d'études) * Identifiez et captez de nouvelles opportunités commerciales (prospection ciblée, projets, appels d'offres) * Analysez les besoins techniques et proposez des solutions à forte valeur ajoutée * Pilotez vos affaires de la détection du besoin jusqu'à la négociation et la conclusion * Construisez des offres commerciales rentables dans le respect de la politique de l'entreprise * Assurez une veille marché active et contribuez à la stratégie commerciale * Travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (service clients & techniques, BE)   Indicateurs de performance Les objectifs sont définis conjointement lors de la prise de poste et ajustés en fonction du potentiel réel du secteur. À titre indicatif, vos principaux KPIs porteront sur : * Le développement du chiffre d'affaires et de la marge brute sur votre périmètre * L'atteinte d'objectifs annuels cohérents avec le potentiel du territoire et portefeuille clients confiés * La croissance et l'animation de la clientèle (nouveaux comptes, projets actifs) * Le taux de transformation des opportunités commerciales qualifiées * Le niveau de satisfaction et de fidélisation des clients, ainsi que la qualité du suivi dans la durée.  À moyen terme, le poste vise la construction d'un portefeuille générant un chiffre d'affaires annuel significatif, avec une attention particulière portée à la rentabilité des affaires.   Pourquoi nous rejoindre * Une maison indépendante à taille humaine, reconnue pour son expertise technique, son offre « premium », innovante et différenciante * Un secteur offrant un fort potentiel de développement * Un poste évolutif avec un réel périmètre de responsabilité * L'appui des équipes internes (services techniques, clients, BE, marketing,...) * Une rémunération attractive comprenant un fixe et un variable motivant, liée à la performance * Accompagnement à la prise de fonction et accompagnement managérial * Véhicule de fonction récent de belle catégorie et avantages sociaux * Télétravail possible * Participation aux frais de transport * RTT * Titres-restaurant * Mutuelle d'entreprise * Régime de retraite supplémentaire (Article 83) * Salaire fixe à négocier selon expérience. * Showroom situé à Caen, avec développement à prévoir sur le secteur Nord Profil recherché: Votre profil * Formation commerciale ou technique (Bac+3 à Bac+5) * Expérience confirmée dans la vente produits techniques en BtoB * Une connaissance des composants électroniques constitue un atout réel * Forte culture du résultat, autonomie et sens des responsabilités * Capacité à négocier à valeur et à construire des relations clients durables * Organisation, rigueur et aisance relationnelle * Maîtrise des outils informatiques et du pilotage d'indicateurs commerciaux