Descriptif du poste: Le poste : Rattaché(e) à la direction commerciale France, vous prendrez en charge le suivi et le développement d'un réseau de partenaires, revendeurs informatiques, intégrateurs, VAR, ISV, MSP, etc... Vos missions : - Définir et exécuter la stratégie commerciale indirecte en lien avec les objectifs du groupe - Identifier les leviers de croissance sur le channel (Vars, intégrateurs, MSP, ISV.) - Renforcer la présence du groupe chez les partenaires clés et initier de nouveaux référencements - Construire des offres différenciantes en lien avec les fournisseurs et les équipes internes (avant-vente, marketing, support) - Piloter les indicateurs de performance, le forecasting et le reporting - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, conférences, forums.) Les marques partenaires : Vous travaillerez en lien avec les plus grandes marques du secteur, parmi lesquelles : Microsoft, HPE, IBM, Dell Technologies, .... et bien d'autres. Profil recherché: Profil recherché : - Vous avez une expérience significative (15 ans minimum) dans le secteur IT, avec une forte exposition aux ventes indirectes et à la distribution à valeur ajoutée - Vous avez encadré des équipes commerciales terrain et savez faire grandir vos collaborateurs - Vous maîtrisez les circuits de décision des partenaires channel et savez les activer dans une logique de codéveloppement - Vous êtes à l'aise dans un environnement matriciel et collaboratif - Leadership, esprit d'analyse, sens du résultat et orientation client font partie de votre ADN - Un anglais professionnel est nécessaire. Ce que vous trouverez chez notre client : - Une entreprise structurée, internationale, en pleine expansion, présente dans plus de 60 pays. - Un rôle clé dans la stratégie commerciale France - Un portefeuille de solutions à très forte valeur ajoutée - Un environnement stimulant et bienveillant, avec des équipes passionnées