Descriptif du poste: Votre mission En faisant équipe avec la responsable Sales et l'équipe de direction, vous prenez en main les performances de la roadmap marketing & growth. Votre mission est d'accélérer fortement la génération de leads qualifiés auprès des décideurs SAP (DSI, centres de compétences, Basis, ALM, GRC/Sécurité). Approche experte et ultra-ciblée combinant inbound et outbound ciblé (ABM), structurée autour d'un funnel marketing AAARRR pour maximiser les RDV qualifiés. Vos responsabilités Pilotez la roadmap marketing-growth et les campagnes ABM sur comptes stratégiques SAP (CAC40, grands ETI). Missions opérationnelles : - Optimiser + exécuter plan inbound/outbound ABM - Créer/gérer campagnes HubSpot (scoring, nurturing, LinkedIn Ads comptes cibles) - Produire/piloter contenus techniques (webinars USF, livres blancs SAP) - Optimiser funnel SQL/RDV avec Sales (warm outbound 20 comptes/mois) - Analyser KPIs (coût/RDV, taux conversion) + reporting hebdo + performances marketing - Représenter Invarture événements SAP (clubs utilisateurs) - Externalisation : Rédaction/visuels/SEO pilotés par vous. Vos indicateurs clés - Awareness : impressions LinkedIn - Acquisition : Leads HubSpot créés - Activation : SQL acceptés Sales - Revenue (Priorité #1) : RDV décideurs SAP + Coût/RDV - Referral = Partages organiques contenus   Profil recherché: Votre profil - 5+ ans marketing B2B Tech (SaaS, ESN, intégrateur SAP) - Maîtrise HubSpot (scoring, nurturing, campagnes ABM) - Expérience prouvée auprès de décideurs techniques et IT - Inbound avancé : Livres blancs, webinars USF, lead magnets CAC40 - ABM/outbound opérationnel : LinkedIn Sales Nav, email 3-touch, warm outbound - Funnel AAARRR : KPIs Awareness→Revenue - Hands-on autonome : Crée/gère campagnes HubSpot + pilote  - Bilinguisme EN-FR Bonus : - Expertise SAP (S/4HANA, ALM, GRC, Basis) - discours technique DSI - Expérience ABM CAC40/ETI - LinkedIn Ads comptes stratégiques - Webinars/conférences SAP - SEO AI visibility ⭐ Ce que nous offrons - Un poste tactique, avec un impact direct sur la croissance. - Une grande autonomie + proximité immédiate avec le CEO et la directrice commerciale. - La possibilité de piloter un écosystème marketing complet (stratégie + exécution). - Un domaine technique passionnant, dans un marché SAP où la valeur est forte. - Télétravail partiel, environnement dynamique et expert. - Package brut de 50K€ à 60K€ / an selon profil, + variable