Descriptif du poste: En tant que Directeur Commercial Groupe, vous êtes le moteur du développement commercial de Groupe APB. Ce poste ne consiste pas uniquement à gérer l'existant. Vous intervenez avant tout pour construire, ouvrir et conquérir de nouveaux marchés. Vos missions principales Stratégie et développement * Définir, structurer et déployer la stratégie commerciale globale du groupe * Identifier, créer et développer de nouveaux marchés et nouvelles opportunités * Ouvrir de nouveaux axes de développement sur les marchés B2B, copropriété, tertiaire et particuliers * Aller chercher des projets d'envergure et structurer des offres nouvelles * Être en première ligne sur les grands comptes, partenariats et projets stratégiques * Représenter le Groupe APB auprès des acteurs clés du marché * Être force de proposition sur le lancement de nouveaux projets et offres Pilotage et optimisation * Définir et piloter la stratégie commerciale globale du groupe * Anticiper les évolutions du marché et proposer de nouveaux projets * Faire le lien entre la stratégie commerciale, la technique et l'opérationnel * Participer activement au développement de projets structurants pour le groupe * Chapeauter l'ensemble de la force commerciale et assurer la cohérence des actions * Accompagner la montée en compétences des équipes: fixer les objectifs, suivre la performance et piloter les résultats Management et structuration * Recruter, encadrer et piloter des responsables commerciaux par secteur ou par marché * Construire une organisation commerciale performante et évolutive * Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences * Mettre en place des process commerciaux efficaces et adaptés à la croissance   Profil recherché: Profil recherché * Vous avez déjà développé de nouveaux marchés et ouvert de nouveaux axes de business * Vous êtes autonome, proactif et fortement orienté résultats * Vous avez une vraie capacité à créer, structurer et faire grandir des projets * Vous êtes à l'aise aussi bien sur la stratégie que sur le terrain * Vous justifiez d'une expérience confirmée en direction commerciale ou en développement business