Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction des relations entreprises, le(la) chargé(e) de sourcing et relations entreprises contribue au déploiement au développement des relations entreprises et au placement des étudiants en combinant : * Développement commercial : identification, prospection et activation de nouvelles entreprises et de nouvelles offres. * Analyse et qualification des besoins RH des entreprises. * Présélection de talents. * Suivi de la qualité de la relation opérationnelle avec les entreprises. * Coordination des parcours d'intégration. Il(elle) joue un rôle clé dans la croissance du service en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration et en assurant une qualité de service irréprochable.     1. Analyse des besoins RH :     * Recueillir les besoins en compétences des entreprises (existantes et nouvelles). * Identifier les formations et les profils étudiants de l'Efrei les plus adaptés.     2. Recrutement & pré-sélection des talents :     * Avec l'aide des chargé(e)s de mission du Career Center, sélectionner les candidats Efrei en lien avec les besoins identifiés. * Réaliser les pré entretiens et les évaluations (techniques + soft skills). * Préparer des short-lists de qualité. * Accompagner les candidats en amont de leurs entretiens entreprise.     3. Développement commercial & chasse d'opportunités :     * Identifier de nouvelles entreprises cibles (cartographie, veille, ciblage sectoriel). * Prospection auprès des entreprises pour présenter l'Efrei (téléphone, mail, LinkedIn, événements). * Détecter de nouvelles offres de stage / alternance / premier emploi auprès d'entreprises non encore accompagnées. * Tenir à jour un pipeline commercial (prospects, opportunités, offres identifiées). * Représenter l'Efrei lors d'événements entreprises (forums, job datings, conférences).     4. Coordination des parcours d'intégration :     * Coordonner les étapes du pré-onboarding, coaching? * Assurer le lien entre les entreprises et les étudiants. * Suivre l'évolution des talents pour prévenir d'éventuelles difficultés.     5. Suivi qualité et relations entreprises :     * Assurer un suivi opérationnel régulier auprès des entreprises clientes. * Collecter les retours pour améliorer les short-lists et l'expérience. * Reporter les résultats au Responsable du service.     6. Coordination interne :     * Collaborer avec l'ensemble des services en lien avec les entreprises. * Garantir une communication fluide entre les différentes équipes. Profil recherché: Le profil que nous recherchons combine une fibre commerciale affirmée et une solide compréhension des enjeux RH. Vous disposez d'une première expérience (de minimum 1 an) dans le recrutement, l'accompagnement d'alternants, les relations entreprises, le développement commercial ou les ressources humaines, et vous êtes particulièrement à l'aise lorsqu'il s'agit d'identifier de nouvelles opportunités et de mener une prospection active en B2B. Animé(e) par un esprit ?chasseur?, vous savez détecter et activer de nouveaux partenaires tout en démontrant la valeur de nos solutions auprès d'interlocuteurs variés, qu'il s'agisse de services RH ou de managers opérationnels. Habitué(e) à conduire des entretiens et à évaluer tant les compétences techniques que les soft skills, vous possédez une compréhension générale des métiers du numérique et un réel intérêt pour ce secteur. Votre sens du service, votre communication claire, persuasive et empathique ainsi que votre capacité à vous adapter à différents publics ? étudiants, recruteurs, managers ? vous permettent d'instaurer des relations de confiance durables. Organisé(e), rigoureux(se) et fiable, vous savez gérer simultanément plusieurs dossiers tout en maintenant un suivi commercial précis et structuré. À l'aise avec les outils digitaux (CRM, SIRH, livrets numériques, open badges), vous faites preuve d'autonomie, de proactivité et d'un véritable sens des priorités. Votre posture professionnelle, orientée solutions, s'accompagne d'un goût prononcé pour le contact humain, l'écoute et la mise en relation. Une expérience en prospection ou en développement commercial est un atout majeur, tout comme une connaissance du milieu de l'enseignement supérieur ou des métiers du numérique.