Descriptif du poste: Description Dans ce contexte, Willie recrute son/sa Head of Sales. Tu arrives pour développer et structurer. Tu es très terrain, tout en posant les bases de la croissance future. Missions - Développer les ventes sur des comptes stratégiques (industrie, construction, pharma, tertiaire) - Piloter des cycles de vente complexes, longs et multi-interlocuteurs - Comprendre finement les enjeux business et techniques des clients - Structurer les opportunités commerciales et définir des étapes de décision claires - Closer des deals structurants et à forte valeur - Travailler en étroite collaboration avec les équipes tech / produit / TAM - Poser les fondations du process commercial, dans l'efficacité, sans lourdeur inutile. Package - 70k€ fixe + 30k€ variable - Package ajustable selon expérience Les plus - Un projet porté par des convictions réelles - Un produit à fort impact environnemental - Une startup rentable, autofinancée - Des deals déjà très significatifs - Un rôle fondateur avec une vraie trajectoire d'évolution Profil recherché: - Expérience confirmée en vente B2B complexe - À l'aise avec des cycles longs et exigeants - Très grande rigueur commerciale - Autonomie immédiate - Intérêt réel pour les environnements techniques / industriels - Anglais courant indispensable (environnement international) Gros plus - Expérience industrie, construction ou environnements très techniques - Passé startup / scale-up - Expérience de vente à l'international Culture & environnement - Exigence, confiance et autonomie - Pas de micro-management - Équipe confirmé, engagée, orientée long terme - Projet construit pour durer REF: EFV/2023