Descriptif du poste: OpenSuccess, recherche pour l'un de ses clients, un éditeur de solutions SaaS dédiées aux collectivités recherche son/sa Head of Sales pour piloter la croissance de son activité autour des services liés à l'eau et aux infrastructures territoriales.   Le poste combine management d'équipe, développement stratégique et pilotage de la performance commerciale dans un environnement en forte évolution.   Vos responsabilités :   Leadership commercial & management * Encadrer et accompagner une équipe de responsables commerciaux spécialisés sur les solutions dédiées aux collectivités * Définir les axes de développement, prioriser les actions commerciales et soutenir la montée en compétences des équipes * Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et la croissance de l'activité   Développement stratégique & grands comptes * Construire et déployer la stratégie commerciale nationale sur le segment Eau & Assainissement * Identifier de nouvelles opportunités de développement et structurer les approches grands comptes * Piloter des cycles de vente complexes et contribuer aux réponses à appels d'offres stratégiques   Pilotage de la performance * Suivre les indicateurs clés : pipeline, taux de conversion, cycles de vente, performance commerciale * Analyser les résultats et mettre en place des plans d'optimisation * Assurer un reporting régulier auprès de la direction   Contribution transverse & structuration * Participer à l'évolution des méthodes commerciales et des outils au niveau global * Harmoniser les process de vente et favoriser les bonnes pratiques entre équipes   Interface marché & produit * Faire remonter les besoins clients et les tendances terrain aux équipes produit * Contribuer à l'évolution des offres et au positionnement stratégique   Profil recherché:   Profil recherché : * Expérience confirmée en management commercial (Head of Sales, Directeur Commercial, Sales Lead senior.) * Parcours solide en vente B2B de solutions complexes, idéalement SaaS ou technologiques * Connaissance du secteur de l'eau, de l'assainissement ou des services aux collectivités fortement recommandée * Expérience des marchés publics et de la vente auprès d'acteurs territoriaux appréciée