Descriptif du poste: * Votre MISSION Développer le business (≈80% de votre temps) Vous êtes avant tout un·e business developer. Votre terrain de jeu : le marché francilien de la Data et de la BI. * Définir et déployer la stratégie commerciale en étroite collaboration avec la Direction * Activer votre réseau pour ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (grands comptes, ETI, scale-ups innovantes) * Identifier les enjeux métier de vos interlocuteurs et construire des propositions Data/BI/Cloud à forte valeur ajoutée * Piloter l'intégralité du cycle commercial : prospection, qualification, démonstration, négociation, closing * Gérer rigoureusement votre pipeline via notre CRM et contribuer aux réponses d'appels d'offres complexes * Nouer des partenariats technologiques et commerciaux pour enrichir notre offre * Faire rayonner AOSIS et nos valeurs sur le territoire parisien.   Animer et développer l'équipe (≈20% de votre temps) Au-delà du commercial, vous êtes un·e leader qui sait fédérer et faire grandir ses équipes. * Manager et inspirer une équipe de 10 consultants passionnés (Data Engineers, Data Analysts, experts BI) * Recruter les meilleurs talents du marché parisien en incarnant notre projet et nos valeurs * Assurer le suivi opérationnel : staffing optimal, feedbacks constructifs, entretiens de développement * Accompagner la montée en compétences et garantir l'engagement de chacun·e * Être force de proposition pour améliorer nos pratiques RH et nos process internes.   Piloter la performance * Gérer le P&L de votre agence et atteindre vos objectifs de croissance et de rentabilité * Garantir la satisfaction client et l'excellence de nos livrables * Proposer des améliorations stratégiques et opérationnelles pour accélérer notre développement * Capitaliser sur les synergies avec FPT Software pour des projets d'envergure internationale. Profil recherché: * Minimum 7 ans d'expérience en développement commercial dans une ESN ou un cabinet de conseil * Maîtrise parfaite du cycle de vente de prestations intellectuelles (régie, forfait, TMA) * Réseau solide et activable auprès de décideurs IT (DSI, CDO, Responsables Data) sur Paris et sa région * Expérience confirmée en management d'équipes techniques, même de petite taille * Une appétence ou une expérience sur les sujets Data/BI/Cloud est un vrai plus * Anglais courant (échanges avec nos filiales internationales FPT). Au-delà des compétences techniques, nous cherchons avant tout une personnalité qui saura s'épanouir dans notre culture. * Chasseur·euse confirmé·e : vous adorez conquérir de nouveaux clients et transformer les opportunités en succès * Leader inspirant·e : vous savez embarquer une équipe et créer une dynamique collective positive * Orienté·e impact : vous aimez vous fixer des objectifs ambitieux et mettre l'énergie nécessaire pour les dépasser * Aligné·e avec nos valeurs : citoyenneté, écologie et sport résonnent avec votre vision personnelle * Esprit entrepreneurial : vous aimez construire, expérimenter et prendre des initiatives.