POSTE : Account Manager Senior H/F DESCRIPTION : En pleine accélération, nous continuons de construire une aventure qui prend de l'ampleur. Dans ce contexte, nous renforçons l'équipe Large Market avec le recrutement d'un Account Manager Senior. Vous intervenez auprès d'un portefeuille d'entreprises de taille intermédiaire (ETI), tous secteurs confondus (agroalimentaire, industrie, ESN, cabinets de recrutement), avec un rôle central dans le développement et la structuration de comptes à fort enjeu. Votre mission : accompagner vos clients dans la durée en leur proposant des stratégies de recrutement adaptées, à travers nos solutions HelloWork, Basile, Magnet et Stori etc - Piloter et développer un portefeuille : compréhension fine des organisations, cartographie des décideurs (RH, marketing, DSI, achats), identification des enjeux business et construction de plans de compte, - Développer le chiffre d'affaires et la valeur des comptes : Vous êtes responsable des renouvellements et du développement commercial, via des stratégies d'upsell et de cross-sell. - Intervenir sur des cycles de vente complexes : Vous pilotez les échanges, sécurisez les engagements et construisez des offres adaptées, - Piloter votre performance : Vous suivez votre activité dans le CRM, analysez vos KPI et ajustez vos actions dans une logique d'amélioration continue et de pilotage de la performance, - Être sur le terrain : Vous êtes régulièrement en déplacement auprès de vos clients, notamment les mercredis et jeudis à Paris, afin d'entretenir une relation de proximité et de confiance. Un package total compris entre 62K et 66K découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 41K et 45K, selon profil avec un variable à 100% de l'objectif de 10K. Le variable est déplafonné, à vous de vous surpasser ! - Une prime booster ,annuelle pouvant aller jusqu'à 5K en fonction de votre surperformance ! - Une participation aux bénéfices (Montant moyen : 6000€) - Une prime vacances versée en Juin (montant moyen : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn vous expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements) - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace - Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique - L'échange est positif ? Premier entretien avec Jean-Marie, Manager Commercial et Bleuenn. - Toujours positif ? Dernière étape avec Anissa, RRH, Jonathan, Head of Sales et Raynald, notre VP Sales. - Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Vous êtes diplômé d'une école de commerce et vous avez déjà une expérience significative d'au moins 3 à 4 ans dans la gestion et la fidélisation d'un portefeuille clients BtoB. Vous avez une appétence pour les environnements digitaux ou idéalement une première expérience dans l'univers du SaaS. Vous combinez esprit d'analyse et orientation résultats : comprendre les enjeux de vos clients, suivre des indicateurs de performance, ajuster votre approche c'est ce qui vous stimule au quotidien. Vous êtes à l'aise dans un environnement dynamique, où les échéances sont nombreuses et les sujets variés. Vous savez prendre des initiatives, organiser votre activité et faire avancer les choses.