Descriptif du poste: Vos missions Animation du réseau des revendeurs : * Accompagner le réseau commercial des revendeurs : offre de prix, opérations et animations commerciales, former et motiver les équipes de ventes de nos revendeurs sur la connaissance et l’utilisation des produits ; * Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des revendeurs ; * Maintenir un relationnel de qualité avec les installateurs ; * Etablir le bilan prévisionnel de chaque activité par revendeur et assurer le reporting ; * Participer aux actions de marketing opérationnels : évènements, salons, opérations promotionnelles sur le terrain/lieu de vente, mailing, e-mailing. Analyse et construction de l’offre commerciale : * S’assurer de la bonne visibilité de nos produits chez nos revendeurs, en relation avec notre responsable marketing et du merchandiseur ; * Visiter, identifier et animer les prescripteurs cibles (architectes ; bureaux d’études ; institutions ; promoteurs ; dessinateurs …) les circuits de décision au sein de ces entreprises ciblées ; (AJOUPA) ; * Elaborer des collaborations commerciales avec des installateurs ; Plombiers ou autre professionnel du bâtiment afin qu’ils proposent nos produits ; * Elaborer un argumentaire commercial propre en relation avec le service Marketing et en harmonie avec les orientations définies ; * Être un support pour accompagner nos partenaires à travers la rédaction de dossiers techniques et règlementations (AJOUPA) ; * Conseiller et orienter le client vers l’offre commerciale la plus adaptée à son besoin ; * Veiller au respect de la politique commerciale par l’équipe commerciale Réaliser des réunions hebdomadaires de travail sur le suivi de l’activité avec l’équipe commerciale et la Direction ; * Participer à l’évolution de la politique commerciale en relation avec la Direction Commerciale et la Direction Générale. (AJOUPA comme support) ; * Participer à des projets * Assister le Directeur Commercial pour le développement de nouveaux partenaires, identifier les prescripteurs influant ; Veille et prospection commerciale : * Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence) Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales sur la Guadeloupe & les Iles du Nord ; * Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels en lien avec le Directeur Commercial ; * Participer à la définition du plan d’action (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanal, visite terrain, documentations ; * Développer les portefeuilles, définir les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement en lien avec le Directeur Commercial ; Management de l’équipe commerciale : * Animer et motiver l’équipe commerciale (administration des ventes, commercial sédentaire et itinérant et merchandiseur) ; * Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients par produit et secteur d’activité. Profil recherché: Votre profil Formation : Niveau Master ou Ingénieur (idéalement dans le traitement de l’eau) Expérience : une expérience de 5 ans minimum sur le territoire de la Guyane à une fonction équivalente ou une expérience en Bureau d’études, Agence immobilière, ou Revente de matériaux de construction. Qualités recherchées : * Aptitudes commerciales * Réseau commercial en Guyane * Connaissance du métier du traitement de l’eau * Sens du commerce, dynamisme, orientation performance et résultats * Force de proposition * Appétences techniques * Compétiteur Conditions : * Déplacements ponctuels à prévoir sur les Antilles * KPI trimestriels sur résultats * Voiture de service, téléphone, PC Ce que nous vous offrons : Des projets variés et structurants qui enrichiront vos compétences techniques et stratégiques. Une ambiance de travail conviviale et un esprit d’équipe.