Descriptif du poste: Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la performance commerciale de la zone FRANCE / DACH. Vos responsabilités principales : Développer le chiffre d'affaires sur l'Allemagne, la Suisse et l'Autriche Identifier et prospecter de nouveaux comptes industriels Suivre et développer un portefeuille clients existant Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et production Négocier les offres commerciales et assurer le suivi des projets Représenter l'entreprise lors de salons et événements industriels Assurer une veille marché et concurrentielle active Profil recherché: Vous êtes issu(e) d'une formation technique, idéalement en mécanique, génie industriel, mécanique des fluides ou équivalent. Votre parcours vous a permis de développer une solide compréhension des environnements industriels exigeants. Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience réussie en développement commercial dans le secteur industriel, avec une forte dimension terrain et une capacité à piloter des cycles de vente techniques. Vous maîtrisez l'anglais dans un contexte professionnel. La pratique courante de l'allemand constitue un atout majeur pour réussir sur la zone. Autonome et structuré(e), vous avez une véritable culture du résultat. Vous savez analyser un besoin technique complexe, construire une solution pertinente et la défendre auprès d'interlocuteurs exigeants (achats, bureaux d'études, direction technique).