Descriptif du poste: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Notre cabinet recherche pour l'un de ses clients, acteur de niche réputé pour son savoir-faire français, son futur RESPONSABLE GRANDS COMPTES (H/F), spécialiste de la PROSPECTION, LA PRESCRIPTION et de la NÉGOCIATION en BTOB. L'entreprise est une TPE réputée de la verrerie française qui ré-organise actuellement son département commercial suite à une promotion interne.  En tant que Responsable Grands Comptes profil éleveur, vous reprenez et développez un portefeuille de clients existants. Vos principales missions sont : * Gérer plusieurs grands comptes nationaux ; * Développer et négocier de nouvelles opportunités commerciales auprès de vos clients existants/à venir afin d'accroître le chiffre d'affaires et la marge de votre portefeuille; * Mettre en oeuvre et piloter un plan de comptes, notamment tarifaire;  * Réaliser un feed-back régulier sous forme de reporting;  * Collaborer avec les équipes internes pour proposer la meilleure offre à vos clients. Vous reportez au Directeur Commercial France et êtes épaulé(e) dans vos fonctions par un commercial sédentaire.  LE POSTE EST LOCALISÉ À BAGNOLET (93) ET INCLUT DES DÉPLACEMENTS SUR L'ILE-DE-FRANCE, LA NORMANDIE ET LES HAUTS-DE-FRANCE. Très ponctuellement en Province notamment sur le bassin lyonnais.   Profil recherché: Diplômé(e) d'une formation commerciale ou technique supérieure (Bac+3/+5), vous justifiez d'une EXPÉRIENCE CONFIRMÉE D'AU MOINS 5 ANS SUR UN POSTE DE KAM DANS LE SECTEUR DE LA VERRERIE auprès d'une clientèle professionnelle: grands comptes, entreprises du BTP, hôtellerie ou ETI.  LA PROSPECTION, LA PRESCRIPTION ET LA NÉGOCIATION FONT PARTIE DE VOTRE QUOTIDIEN ET VOUS SAVEZ ORGANISER PRO-ACTIVEMENT VOTRE AGENDA DE MANIÈRE À FIDÉLISER, VISITER ET ACQUÉRIR DE NOUVEAUX CLIENTS STRATÉGIQUES.  Vous avez la culture du résultat et les adversités métier ne sont pas de nature à vous freiner. Résilient(e) et enthousiaste, vous rebondissez et savez capter de nouvelles parts de marché en environnement concurrentiel. Vous possédez des compétences solides en communication et négociation. Autonome, rigoureux(se) et persévérant(e), vous appréciez travailler avec des données chiffrées. Vos reportings sont le fruit d'un feed-back pertinent et permettant une prise de décision éclairée, orientée business. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques.  CETTE MAGNIFIQUE TPE EST AUSSI À L'AVANT-GARDE DANS SA POLITIQUE DE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES. Notre client a, en effet, mis en place LA SEMAINE DE 4 JOURS et propose ainsi à ses collaborateurs un rythme de travail favorisant l'équilibre vie professionnelle-vie personnelle (lundi au jeudi). VOUS BÉNÉFICIEZ D'UNE RÉMUNÉRATION ATTRACTIVE COMPOSÉE D'UNE PART FIXE ET D'UNE PART VARIABLE. Cette opportunité vous parle? Discutons-en!