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Responsable Commercial Btob H/F 18 - BRUERE ALLICHAMPS
Offre n° 9045168
Responsable Commercial Btob H/F
18 - BRUERE ALLICHAMPS - Localiser avec Mappy
Publié le 18 juin 2024
POSTE : Responsable Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Votre mission si vous l'acceptez En tant que Responsable Commercial H/F, vous interviendrez auprès d'une clientèle de professionnels (PME - structures à taille humaines) afin de leur apporter des solutions d'emballage innovantes et durables répondant à des besoins bien spécifiques que ce soit en termes de caractéristiques techniques mais également de design. Le responsable commercial est garant de la rentabilité de son portefeuille, donc du pricing, de ses ventes et du suivi de son activité sur son périmètre d'intervention. Concrètement, vos principales missions seront de : - Développer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales de développement et de fidélisation client sur des segments déterminés au travers de votre Plan d'Action Commercial. - Consacrer plus de 70% de votre temps sur la prospection et le développement de nouveaux business, - Identifier les exigences de vos clients et les critères clés pour leurs achats : connaissances de leurs marchés, évaluation des opportunités auprès de certains comptes ouverts, tendances du marché, identification des décideurs d'achat, - Piloter et suivre ses actions en lien avec les indicateurs de performances clefs, - Pérenniser la relation commerciale et technique auprès des comptes existants et des prospects, - Participer aux réunions/débriefings clients/fournisseurs, - Coordonner en interne et externe la mise en place de nouveaux projets de développement commercial, - Développer et mettre en place les négociations et contrats, PROFIL : Que recherchons-nous ? Avant toute chose, nous recherchons un profil disposant d'un goût prononcé pour le développement commercial (prospection) et ayant la volonté de faire face aux exigences du marché actuel. Mais également, vous justifiez : - D'une formation / diplôme en commerce ou équivalent, - D'une expérience préalable réussie d'au moins 5 ans dans la vente en BtoB - Idéalement des connaissances des métiers du carton et de l'emballage - D'excellente capacité de prospection et de négociation (organisation / efficacité opérationnelle) - D'une capacité à travailler en autonomie dans la réalisation de vos missions mais également en lien avec l'ensemble des acteurs du processus de commercialisation pour apporter la meilleure solution à vos clients et prospects - D'une bonne maîtrise des chiffres et de la gestion de budgets La maîtrise de l'anglais est un plus mais non exigée. Ce poste n'est pas fait pour vous notamment si : - Vous n'êtes pas animée par la relation client BtoB - service du service et satisfaction client - Vous n'aimez pas la prospection terrain et le développement commercial car le poste nécessite une grosse partie de prospection. - Vous n'êtes pas à l'aise avec la technicité des processus de fabrication de produits industriels et en série - Vous n'êtes pas mobile ou n'acceptez pas les déplacements sur plusieurs départements Ce que nous vous offrons ? Poste à pourvoir dès que possible en CDI - Statut Cadre Rémunération annuelle (sur 12 mois) composée d'une rémunération fixe de 30kEUR accompagnée d'une partie variable liée à l'atteinte de vos objectifs (10kEUR plafonné) mais également une prime d'intéressement (2023 : 2500EUR) Un véhicule de fonction vous sera mis à disposition ainsi que tous le matériel nécessaire à l'exercice de vos fonctions (pc portable, téléphone professionnel). En conclusion, nous vous offrons la possibilité d'intégrer une entreprise : Proposant un poste à responsabilités laissant place à une grande autonomie d'action, Offrant des opportunités de développement professionnel au sein d'un groupe international Avec une belle politique RH et de rémunération Dans le cadre de sa politique de recrutement et de diversité, OPTINERIS RH étudie, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles en situation de handicap.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : Annuel de 30000,00 Euros à 40000,00 Euros
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Technicien
- Secteur d'activité : Activités des sociétés holding
Entreprise
Optineris
OPTINERIS RH, cabinet de conseils en ressources humaines, intervient au sein du groupe OPTINERIS afin d'accompagner les entreprises dans leurs enjeux RH depuis plus de 20 ans. Cabinet RH et de recrutement généraliste, notre principale mission est de faciliter la rencontre entre des entreprises en quête de talents et des candidats ambitieux à l'écoute de nouveaux challenges professionnels. Nous accordons une importance particulière à proposer une prestation personnalisée et de qu...
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