Descriptif du poste: VOS MISSIONS Dans le cadre de son développement, notre client est à la recherche de 2 profils Responsables Commerciaux Grands Comptes dans le domaine de la transition énergétique. L'objectif : développer le réseau de clients et de partenaires afin d'accompagner leur développement sur le marché des CEE, spécifiquement auprès d'entreprises des secteurs Tertiaire et Industriel. Pour cela, il conviendra de : - Détecter des opportunités de travaux de performances énergétiques vers des grands comptes de l'industrie ou du tertiaire (réseautage, évenements, salons.) - Proposer les services de la société aux clients grands comptes : présentation de l'entreprise, du projet, des étapes, réponses aux questions techniques afin d'établir un bilan d'éligibilité CEE du projet. - Négociation et closing commercial, puis suivi du dossier dont l'owner sera ensuite un chargé d'affaire plus technique - Gestion de la base de données clients dans un CRM et accroissement du portefeuille. - Mise en place et entretien d'une relation durable avec les prestataires de travaux, bureau d'études, architectes, syndics. dans le but de créer des partenariats stratégiques et une collaboration gagnante lors de la détection de futurs projets de travaux. - Reporting à la direction. - Veille concurrentielle. LES RAISONS DE REJOINDRE L'ENTREPRISE - Vous souhaitez intégrer une équipe soudée et engagée autour de convictions et de valeurs communes. - Vous souhaitez intégrer une entreprise en hypercroissance. - Vous souhaitez vous épanouir dans un domaine qui sera prépondérant demain. LES AVANTAGES - Tickets restaurants - RTT - Télétravail partiel autorisé après validation de la période d'essai - Prise en charge de la mutuelle à 100% par l'entreprise - Vie d'entreprise : organisation d'évènements groupe. - Variable déplafonné (calculé sur le volume en kilowatt-heure Cumac). PROCESSUS DE RECRUTEMENT 1) RDV en physique ou visio avec le Directeur Général afin d'apprendre à vous connaitre. 2) Case study envoyé en amont, préparé par le candidat et présenté en physique, dans les bureaux de l'entreprise, au DG et un de ses collaborateurs. 3) Réponse. Le process peut se faire en moins de 2 semaines selon disponibilités. Profil recherché: - Vous disposez d'un Bac+5. - Vous justifiez de minimum 5 ans d'expérience dans les secteurs liés à la performance énergétique. - Vous aimez prospecter, échanger, négocier et convaincre. - Vous êtes à l'aise oralement, en visio ou en physique, quel que soit votre interlocuteur, et êtes capable d'inspirer confiance. - Vous avez une appétence pour la partie technique. - Vous êtes organisé et rigoureux, à l'aise avec les chiffres. - Vous maitrisez les outils CRM et la suite Office. - Vous êtes un chasseur dans l'âme ou bien disposez d'un réseau solide d'acteurs du monde de la performance énergétique. Les + : - Vous connaissez l'écosystème des CEE.