POSTE : Responsable des Ventes H/F DESCRIPTION : Axia RH Metz recrute un(e) Responsable des Ventes pour l'un de ses clients, acteur dans le domaine des solutions bureautiques. Les missions principales En tant que Responsable des Ventes, vous pilotez le développement commercial de votre secteur. Vos missions incluent : - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur la zone Lorraine Nord - Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe de commerciaux terrain - Développer le portefeuille clients (TPE, PME, collectivités) - Identifier les opportunités de marché et assurer une veille concurrentielle - Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, rentabilité) et établir des reportings réguliers - Participer aux négociations grands comptes et accompagner les commerciaux sur le terrain Salaire à définir selon profil PROFIL : Profil recherché : - Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, vente ou gestion - Expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente B to B, idéalement dans le domaine bureautique ou IT - Compétences avérées en management d'équipe commerciale - Excellent relationnel, esprit d'analyse, sens du leadership - Bonne maîtrise des outils CRM et Pack Office - Mobilité sur l'ensemble du secteur Lorraine Nord (véhicule de fonction fourni) Expérience : Une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire en B to B est demandé