POSTE : Chargé de Clientèle Fleet Solutions - n - Départements 15-16-17-19-23-24-33-46-47-82-87 H/F DESCRIPTION : Objectif : - Développer les ventes Fleet Solutions : pneumatiques multi-produits (poids Lourd / PLT) et des produits et services associés (CPC, Formations) auprès des Flottes et revendeurs sur son secteur. - Créer dans cette optique de la valeur ajoutée pour les clients et pour Continental en utilisant notamment des outils qualitatifs mis à disposition par l'entreprise. Principales responsabilités : - Mettre en oeuvre la politique commerciale de Continental France sur le secteur et assurer la promotion et la préconisation des produits (neufs et rechapés) du Groupe - Animer les clients existants du secteur (revendeurs, transporteurs et concessionnaires PL) : échange sur les volumes, tarifications, potentiels, actions et reportings sur l'activité - Assurer une prospection dynamique sur les flottes régionales et nationales en coordination avec les KAM ou RRV - Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par l'entreprise chaque année en créant de la valeur ajoutée chez ses clients. Proposer à sa hiérarchie puis mettre en oeuvre les plans d'action adéquats - Utiliser à bon escient tous les outils mis à sa disposition par l'entreprise : outils marketing, vente, informatique, logistique, formation. - Optimiser ses budgets Marketing avec le support des services fonctionnels - Assurer la mise en place, la gestion et le suivi des contrats nationaux et internationaux (CMP, CKIL, contrats pneus et service) : - Formation aux procédures, outils, docs (César), suivi des parcs en coordination des AT, reporting régulier - Remonter des informations qualifiées sur le marché, les concurrents, les performances produits, les besoins multiproduits - Planifier, organiser ses visites, et rédiger ses comptes-rendus de visite à l'aide de l'outil CRM mis à disposition par l'entreprise - Assurer la préconisation, promotion et formation sur les produits du Groupe auprès de toute la clientèle - Contrôler, trier, et assurer le renvoi des KK afin de fournir aux clients les rechapés du groupe Localisation : Région bordelaise Prêt à prendre la route avec Continental ? Votre première étape : enregistrer votre profil sur notre site en ligne. PROFIL : - ESC ou Bac +2 Force de Vente /actions commerciales - Expérience réussie dans la vente B2B environnement revendeurs, transporteurs et/ou pneumatique - Bon discours Clients / Force de vente - Esprit de persuasion, esprit d'équipe, réactivité, dynamisme, rigueur, initiative, autonomie, efficacité, sens de l'organisation et sourire - La pratique de l'anglais est un plus et peut permettre une évolution dans le Groupe