POSTE : Kam ESN Industries - Forfait Applicatif Only H/F DESCRIPTION : Notre client est un pure player du forfait applicatif (1000 personnes), spécialisée dans le développement d'applications métiers. Il cherche à renforcer le staff commercial sur des comptes stratégiques dans le secteur industriel. Poste : KAM Industrie Périmètre au choix : - > Énergie : EDF, Dalkia - >Transport : SNCF, RATP Environnement : - 100 % forfait - Multi-offres : Applicatif, Agilité, Data, Cloud, Cyber, etc. Contexte très qualitatif, avec de beaux cas clients. PROFIL : Vous venez impérativement d'une ESN (ou société de services numériques, société de conseil ou d'ingénierie). Vous avez une expérience commerciale confirmée auprès de comptes industriels Vous maîtrisez les enjeux spécifiques du secteur industriel Vous êtes à l'aise pour vendre des prestations complexes (projets au forfait, assistance technique, TMA, intégration de solutions, cybersécurité, cloud, data, etc.) à des directions DSI, industrielles ou techniques. Vous avez l'habitude de piloter des cycles de vente longs et techniques, avec des interlocuteurs multiples : direction industrielle, DSI, achats, direction de site, métiers. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer et fidéliser un portefeuille de comptes industriels, et à identifier les relais de croissance chez vos clients.