Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays. Lieu : Toulouse, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. Nos engagements, vos avantages * Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée * Un package de rémunération attractif * Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes * Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs * Un engagement sociétal et environnemental reconnu Votre quotidien Votre destination pour une maîtrise totale du ciel ! De la conception à l'installation, nous créons des systèmes de contrôle aérien de pointe ! Nous rendons l'accès à l'espace aérien fluide, équitable et durable. En tant que AvioBook Head of Sales and Account Management, vos missions seront les suivantes : * Diriger, encadrer et développer l'équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux. * Élaborer des stratégies de vente alignées avec les besoins clients et les objectifs de l'entreprise. * Identifier de nouvelles opportunités de marché et fidéliser les clients existants par des actions de cross-sell et d'upsell. * Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en passant par le suivi et la rétention client. * Collaborer avec les équipes produit, marketing et opérations pour optimiser les stratégies commerciales et répondre aux attentes des clients. * Assurer le développement et la croissance de la valeur client à travers une gestion de comptes proactive. * Encadrer et manager l'équipe commerciale en assurant une culture de performance et d'innovation. * Développer des stratégies de vente pour maximiser la croissance et l'atteinte des objectifs de revenus. * Identifier des leviers de croissance sur de nouveaux marchés tout en fidélisant les clients existants. * Collaborer étroitement avec les départements internes pour ajuster les offres commerciales en fonction de l'évolution du marché. Votre profil: - Votre priorité est de piloter une équipe performante et atteindre des objectifs de vente ambitieux ? - Vous avez l'ambition de diriger des projets commerciaux stratégiques, développer des solutions sur des marchés B2B complexes ? - Vous avez envie de découvrir un environnement dynamique et international, une entreprise en pleine croissance dans le secteur technologique ? Vous disposez d'un BAC+5 en commerce ou équivalent et avez plus de 10 ans d'expérience sur : - Vente B2B dans le secteur aéronau