Au sein d’une équipe à taille humaine spécialisée sur les comptes spécifiques et OEM (Original Equipment Manufacturer), vous : Développez et fidélisez votre portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités et en réactivant les comptes dormants. Définissez et mettez en œuvre des plans de développement client pour accroître le chiffre d’affaires et la marge. Communiquez régulièrement sur nos produits, services et promotions, et représentez l’entreprise lors de salons professionnels. Analysez les performances commerciales, mettez en place des plans d’action ciblés et optimisez les remises commerciales. Organisez vos tournées (environ 15 visites clients/semaine) et assurez le suivi des comptes rendus dans le CRM. Conseillez techniquement vos clients et contribuez à l’élaboration de devis, tout en remontant les besoins spécifiques aux services supports et techniques. Identifiez les ventes additionnelles et les produits stratégiques à promouvoir, tout en participant au développement de l’offre produit. Gérez les litiges et assurez un suivi après-vente de qualité, dans le respect des orientations stratégiques de l’entreprise. Issu(e) d’une formation BAC+2/ BAC+3 dans le domaine de la réfrigération (type BTS FED option Froid ou Licence) et de 5 ans d'expérience minimum dans un poste similaire (commerce itinérant, distribution spécialisée, réfrigération). Vous avez des connaissances dans les équipements frigorifiques et les techniques de négociation commerciale, vous maîtrisez des outils bureautiques (Pack Office : Outlook, Word, Excel). Dynamique et naturel(le), vous faites preuve d’adaptabilité et d'autonomie, d’un véritable sens du service client et d’une excellente capacité d’écoute. Votre aisance relationnelle vous permet de devenir un interlocuteur de confiance. A votre arrivée, vous bénéficierez, notamment, de formations à nos produits mais aussi techniques, dispensées par Le Froid Campus. Nous vous proposons : * Poste en itinérance avec nombreux déplacements nationaux et découchages fréquents. * Véhicule de fonction 5 places * Formation continue via Le Froid Campus pour monter en compétences * Participation * Intéressement * CSE * Tickets restaurant * 9 jours de RTT Au sein de la #teamlefroid, nous favorisons chaque jour le développement des compétences et encourageons la mobilité interne pour accompagner l’évolution professionnelle de nos collaborateurs. Envie de relever le défi ? Rejoignez-nous, notre équipe n’attend plus que vous ! Attachés à la diversité et à l'inclusion, nous étudions toutes les candidatures, ce poste est ouvert à toutes et à tous, et est accessible aux personnes en situation de handicap.   Pourquoi nous rejoindre ? Ambiance & Équipe : Faites partie d'une équipe soudée où la collaboration et le partage de connaissances sont au cœur de notre réussite. Opportunités : Profitez de perspectives de carrière attrayantes et de formations continues pour développer vos compétences. Environnement : Un cadre de travail stimulant et bienveillant, où votre contribution est réellement valorisée. Ne manquez pas cette opportunité de faire partie d'une entreprise où la notion de SERVICE est inscrite dans l'ADN